フランクリンD.ルーズベルトより ファイアサイドチャット ロナルド・レーガンの素晴らしいコミュニケーターバラクオバマ氏の 舞い上がる ドナルドトランプ Twitterの使用大統領のコミュニケーションのスタイルは 経時変化.

しかし、すべての大統領に共通するのは、米国人口の大部分に共鳴する説得力のあるメッセージを作成する能力です。

Donald Trumpについてあなたの意見が何であれ、彼はこれを行うのに非常に効果的です。 問題は、なぜ、そしてどうやって彼はそれをするのですか？

教える人として 修辞学とコミュニケーション私は、人々がどのようにして観客とつながるのか、そしてなぜメッセージがある観客に共鳴するが他の観客には平らにならないのかに興味があります。 意図的であろうとなかろうと、トランプは2,000年以上前から行われてきた修辞的戦略を使用しています。

何が説得力があるのでしょうか。

がありました 多くの定義 過去2千年間の修辞学の、しかしその最も基本的なレベルでそれは説得力のあるコミュニケーションの実践と研究です。 それは古代ギリシャで最初に開発されたもので、当時はまったく新しい発明であった人々が法廷で身を守る必要性から生まれました。

この点で世界で最も影響力のある思想家の一人は古代ギリシャの哲学者でした アリストテレス、384から322 BCに住んでいた人

アリストテレスはの学生だった プラトン との先生 アレキサンダー大王。 彼は哲学、詩、音楽、生物学、動物学、経済学および他のトピックについて書いた。 彼はまた有名に書いた レトリック 説得力のあるものと説得力のあるメッセージを作成する方法の両方を理解するための精巧で詳細なシステムを思いついた。

アリストテレスには、 3つの主な要素 説得力のあるメッセージを作成するために、それらすべてが協力しています：人の論理と推論の使用、彼らの信頼性と彼らの感情的な訴えの使用。

アリストテレスは、誰もが詳細な論理的議論に説得されることを望みました。ロゴスしかし、そのアプローチは退屈なことが多く、率直に言ってアリストテレスは、ほとんどの人が理解できないほど賢くないと感じました。 事実、文書、推論、データなどはすべて重要ですが、それだけでは勝てません。 それで、彼は、我々が他に2つのことを必要とすると主張しました - そしてそれがトランプが優れているところです：信頼性と感情。

トランプ：信頼できるリーダー

アリストテレスは、誰かの信頼性、または「精神これは、人々が最も説得力があると感じる要素の1つです。

しかし、彼はまた信頼性は普遍的な特徴や特徴ではないと述べた。 例えば、プリンストンの学位は、プリンストンについて聞いたことがあり、その文化的な悪徳を理解し、それが何を表しているかを尊重している他の誰かにだけ信頼性を与えます。 プリンストン学位それ自体はあなたに信頼性を与えるものではありません。 重要なのは、他の誰かによる学位の認識です。

アリストテレスはまた、信頼性の重要な特徴は、彼らの欲求や偏見を共有し、それを肯定し、彼らの文化的価値を理解し、増幅することによって、観客の最大の関心を念頭に置くように見えることです。 政治では、これの最善の仕事をする人があなたの投票を得ます。

トランプが気候変動と述べたとき デマです それとも 「ニュースメディアはアメリカの人々の敵です」 それが特定のオーディエンスにとって効果的なのは、それらのステートメントの真実性とは何の関係もありません。

それどころか、それは彼がチャネリングしていて、それから彼の聴衆の価値観と不満を彼らに戻って反映しているからです。 彼がその特定のオーディエンスのスイートスポットに近づくほど、彼らは彼を好きになり、彼が信頼できると感じるようになります。

多くの場合、政治家は「進化する」または「ピボット小グループから彼らがより多くの支持者を得るために彼らがより大きなグループと共鳴するであろうと思う位置まで彼らを強烈な忠誠心を得たポジションから。 これは何人かの人々のために働きます。 しかし、それはトランプの戦略ではありません。

代わりに、彼は彼のコアサポーターとオールインし、より強い絆を築き、より穏健なメッセージを持つ誰かよりもそのグループとより密接に識別します。 これはまた、双方に極端なことを引き起こします：情熱的な支持者と激しい中傷者。

コミュニケータのトランプ大統領はそれから、人口の1つの特定のセグメントにレーザーで焦点を当てています。 彼はとにかく話していないので彼はあなたが彼に同意しない場合は関係ありません。 彼の戦略は、コアサポーターとの信頼関係を継続して育成することです。

トランプ：感情的リーダー

感情的な訴求力であなたの信頼性を高めます - アリストテレスが何を呼んでいるのかパトス” - 特に効果的です。 として アリストテレスは一度書いた「彼は本当に何も言わないにもかかわらず、聴取者は常に感情的に話す人と同情します。」

たとえば、怒りは、実際の、または知覚されたスライを使用することによって、話者が観客の中で引き起こすことができる感情です。 に ブック2 彼の“ On Rhetoric”について、アリストテレスは、怒りは“痛みを伴う、衝動的なわずかなものに対する目を見張るような復讐”への衝動であると書いています。彼らを不当な扱いをした人々に対する「復讐」の彼らの期待。

別の一節では、「病気や貧困、愛や渇き、あるいはその他の満たされていない欲求に苦しんでいる人々は、特に怒りがちで、容易に喚起される傾向があります。

スランプを使って怒りを導き、怒らせるのは、トランプ氏が怒りに対抗して使ってきたほぼ毎日の戦略です。 FBI 報道機関 ミュラーの調査 そして他の知覚された敵。

「現在の苦痛」を軽視することに対する怒りも、例えばヒラリー・クリントンの「嘆きのバスケット」のコメントがそのような理由である理由を説明するのに役立ちます。 泣き叫ぶ 共和党員のために。 彼らは解雇されるのが嫌いでした。

トランプの言語スタイル

スピーカーの 言語のことも重要です。 トランプもこれでとても効果的です。

アリストテレスは、話し手がまず彼らの聴衆がすでに持っている感情を識別し、そして次にそれらの感情を強めるためにその特定の聴衆と共鳴する鮮やかな言葉を使うべきであると勧めました。 トランプ氏はこの戦略を繰り返し実行してきました。 集会.

アリストテレスの像。 シャッターストック

例えば、トランプは定期的に彼の集会でおなじみの敵、ヒラリークリントンを呼び出します。 彼女に向けて彼の聴衆の知られている敵意を引き出すことによって それらを励ます 「彼女を閉じ込める」聖歌の中で、彼女が 投獄された そして、彼女の選挙の夜の損失を「彼女の葬儀「彼は 積極的なスタイル 彼の聴衆の既存の感情を反映し、そして高める言語の。

欠点は、彼が他のグループと強く両立しない言語を使うほど、彼らが彼を嫌うことです。 しかし、それはトランプが支持するものであるように思われます、それは彼に彼の支持者とのより一層の信頼性を与えるだけです。

このアプローチが将来的に賢い選挙戦略であるかどうかはまだ分からない。

著者について

Anthony F. Arrigo、レトリックとコミュニケーションを書く准教授、 マサチューセッツ大学ダートマス大学

この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.

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