広大 多数 of 専門家 宣言された ヒラリー・クリントンは今週の議論の決定的な勝者である。
これには、保守主義者とリベラルな専門家の両方が含まれる。 例えばFox NewsのDouglas Schoen 書いた:
「彼女はポイントで観客を飽きさせたかもしれない細部を持っているが、すべての投票で資格、経験、気質で勝っている理由を示した。
しかしながら、 最も 討論後 オンライン ドナルド・トランプが勝者となって世論調査が破れている。 これらの投票は 厳密ではない実際の選挙で投票するかどうかにかかわらず、誰でも複数回投票することができるという点で、 それでも、これらの世論調査では、 何百万もの 投票の 彼らはトランプの議論のパフォーマンスに熱意を示す重要な証拠を提供し、議論を支配するクリントンについて間違っていることを示唆している。
投票率と専門家の間のこの違いを説明するのは何ですか？
その専門家として 感情的知性の役割 公的生活の中で、 討論会私は長い間、主流のメディア・コメンテーターが、公共の認識を形成する上での感情の役割に十分な信用を与えていないことを認めてきました。
討論が投票にどのように影響するかを正確に予測するためには、政治における感情の影響を理解することが重要です。
専門家と一般市民
専門家は、各候補者の声明の内容を分析することによって、討論の内容に焦点を当てる傾向があります。 上のSchoenの引用は、適切な資格と経験を表すポリシーの詳細：評論家の価値観の典型です。
このコンテンツに焦点を当てると、実際に視聴者の身体の言語や声調にどのような影響があるかを完全に反映することはできません。
史上初の 大統領議論リチャード・ニクソンとジョン・F・ケネディの間では、ラジオを聞いた人たちがネクタイと見なされたようだ。 しかし、テレビを見て、元気で健全なケネディと白くて目がくらんだニクソンとを比較した人は、前者を勝者として見た。
大統領討論では、ほとんどのアメリカ人が体の言語の非言語的な手がかりに焦点を当て、議論が終わった後、言われている内容に比べて、 による 民間の非営利団体であるノンバーバル研究センターのディレクター、David Givens氏は、 これらの非弁別は 基本的な重要性 コミュニケーションに しばしばより多くを意味する 実際に言われているものよりも。
これは伝統的な専門家が与えることができないものです クレジットクレジット。 この失敗は、トランプが共和党大統領候補に出席した以前の議論で見ることができます。 ほとんどの場合、専門家はトランプが競合他社に負けたと宣言したが、 彼は勝った ポスト討論のオンラインポーリングで終わり、指名に終わった。
調査する 感情的知性 なぜトランプが上になったのかを示す重要な手掛かりを提供します。 感情的知性は、他者の感情を知覚し、影響を与える能力である。 私たちは自分自身を合理的な存在であると認識していますが、実際には 研究は、 私たちの感情は私たちの精神的なプロセスの大部分を支配しています。
情緒的知性は、リーダーのために特に重要です。 感情的な伝染 - あなたの感情で大勢の人に "感染する"能力。 調査によると、感情的に知的な指導者は感情的な伝染に特に熟練しています。 これは、 学者の呼び出し カリスマ、リーダーがリーダーの人格を通して他の人に影響を与えることを可能にする要因の完全な補完。
私の仕事の中で 感情的知性 公の生活の中で、私は長い間強調してきた トランプの強さ 彼の聴衆の感情に遊ぶことに。 彼は、より多くの人々が一般市民として認識されることに成功した 正直で本物の事実チェッカーにもかかわらず そうでないと言って.
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感情的知性と最初の議論
魅力はクリントンにとっては長い間弱い分野でした。 彼女は彼女がしている永続的な印象を克服するために苦労している 不正確、寒い、遠い彼女は彼女の学びから 若い女性 彼女の感情を制御する。 この議論では、クリントン 説明する必要があった 重要な人口統計に勝つための観客への感情的なつながりのよりよい感覚 バーニーサンダーズサポーター.
クリントンは、彼女の政策と実体の指揮にもかかわらず、議論の中で強い感情を伝えることに成功しなかった。 例えば、経済に関する議論の一部では、 最も重要な問題 米国の有権者のために、彼女はそれを裏付ける強力な証拠とともに明確な計画を伝えた。 彼女の討論の準備では、彼女は話をすることで感情を注入し、 古典的な方法 感情を伝える 彼女は、経済の低迷に苦しんでいる人たちの強力な物語と、彼女の政策が彼らを助ける方法について話をしました。
しかし、彼女の非言語的な手がかり - 身体言語と声調 - は、感情的表現の欠如を示した。 例えば、 議論のこの瞬間クリントンは、家族と仕事のバランスをとることに苦しんでいる人々、そして様々なストレスを経験する人々を助けることについて語っています。
しかし、これらの感情的な話題を反映するために、トーンとボディー・ランゲージは変化しません。 彼女は苦労したり、ストレスを感じている人たちと共感を表明するために、彼女の声を振りかざしたり変更したりしなかった。 彼女はポリシーの詳細を話すときに少し遅くまたは以前と同じように見えます。
身体言語とトーンの非言語的な合図は 特に重要な 口頭での記述の内容が非言語的合図と相反する場合には、 平等な影響を与えられた感情的な話は、クリントンが本当に気にしている未確定のバーニー支持者を説得するために働くことはまずありませんし、実際に彼らのために戦っています。
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感情を伝える訓練 ボディーランゲージ & 声のトーン クリントンが次の議論や一般的な話し合いに役立つだろう。
対照的に、トランプは彼が本当に経済を気遣ったように見えました。 彼は身体の言葉が怒っており、権威を持っていました。彼はこの問題をどのように解決するかについての質問に答えることの難しさと詳細の欠如にもかかわらず、米国を離れる就労に関する懸念を表明することで有権者の感情を語りました。
彼はその有権者の強力な保護者のように見えました。特に 労働者階級のもの 誰が経済的に苦しんでいる。 彼は罰金を科している人たちにアピールしているかもしれませんが、 それを信じて 経済は間違った方向に向かっている。
トランプはまた、クリントン大統領がNAFTA、 それを呼び出す 強く積極的なやり方で「最悪の取引」 トランプ氏が嘘をついているという本物の信念を示す良好な非弁別のない、「不正確」であるクリントンの穏やかな反応は、トランプが非行についてクリントンの最善を奪った方法の一例です。
全体として、私はクリントンが内容と実体に関する議論を勝ち取ったが、トランプはスタイルとカリスマ性を獲得したと主張するだろう。 実際には、私は2の4に対するClintonの利益率 〜によって予測される FiveThirtyEightと来週の他の専門家は実現しないでしょう。 彼らが感情的関与を考慮に入れるまで、専門家は議論の結果について間違っていて、最初の予測に疑問を投げかけなければならない。
著者について
Gleb Tsipursky、行動科学史上の助教授、意図的な洞察の大統領、 オハイオ州立大学
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