宗教と信念

神に愛されていると感じることが自己改善の支出をどのように削減するか

神があなたを愛しているときに買い物をする4

霊的または宗教的なクリスチャンは、神について考えているときに自己改善製品を購入する可能性が低いことが研究でわかっています。

神以上の力を信じる人々が、神が提供する無条件の愛と受容について考える準備ができているとき、自己改善製品を購入する彼らの意図は減少します、とデューク大学フクアビジネススクールのマーケティング教授、ケイシャ・カットライト、研究の共著者は言います、これは、キリスト教のさまざまな宗教や宗派にわたって結果が真実であることがわかります。

自己改善は10億ドルの業界であり、より良い睡眠を約束するシートや、思考を研ぎ澄ますと主張するお茶などが含まれます。 新しい調査結果はに表示されます ジャーナルオブコンシューマーリサーチ.

「最終的に私たちが見つけたのは、人々が神について考えているとき、彼らは自分が誰であるかを正確に愛されているという感覚を持っているということです」とカットライトは言います。 「だから、行くことは彼らにとってそれほど重要ではありません 購入 マーケターが言う市場のこれらすべての製品は、それらをより良くするでしょう。」

研究者は、多くの研究を通じて消費者行動のこれらの傾向を発見しました。 これらの研究には、神が人々の生活においてどれほど大きな役割を果たしたかを検出するため、または人々の日常生活における「神の顕著性」を測定するための市場調査と国勢調査データの独自の実験と分析が含まれていました。

ある分析では、研究者は、米国の400近くの郡での消費者行動と、それが1,000人の居住者ごとの宗教的会衆の割合とどのように相関しているかを調査しました。 彼らは、宗教的会衆の密度が高い郡の食料品店の買い物客は、ミルク、ヨーグルト、ピーナッツバター、塩味のスナックなどの低脂肪オプションなど、健康を改善するために販売されている製品に費やすお金が少ないことを発見しました。 これは、研究者が年齢、性別、平均ボディマス指数(BMI)、およびその他の変数などの要因を制御した後でも発生しました。

研究者たちはまた、さまざまな実験を通じて、参加者の自己改善製品への関心を測定しました。 ある研究では、参加者はライティング演習のためにXNUMXつのグループに分けられました。 あるグループの人々は彼らの日について書くように促され、残りの参加者は彼らの生活に対する神の影響について書くように求められました。 神について書いた参加者は、その後の活動で自己改善製品を購入することにあまり関心を示さなかった、と研究者たちは発見しました。

調査は、宗教的または精神的な消費者の間のXNUMXつの特定の例外を強調しています、とCutrightは言います。 自己改善製品への関心を下げるために、神の概念は無条件の愛の感覚を生み出さなければなりませんでした。 自己改善製品への関心は、より高い力や懲罰的であると認識された神を中心とした信念を持つ人々にとっては衰えませんでした。

「本当に重要なのは 人々が神についてどう考えるか」とカットライトは言います。 「人々が神を愛情のある、寛容な存在として考えるとき、それは彼らが自己改善製品にそれほど興味がないときです。 しかし、神を権威主義者または罰する人物と考える人々に出くわすと、この効果はもはや存在せず、彼らは自己改善製品にもっと関心を示します。」

実験は、人々が自分の消費への影響を理解するための新しい方法を提供します。


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「さまざまな考えがあなたの行動にどのように影響するかを認識し、なぜあなたが決定を下しているのか、つまりあなたが最終的に達成しようとしていることをよりよく知ることが重要です」とカットライトは言います。

この調査は、マーケターが自己改善製品のプロモーションを行う際の指針にもなります、と彼女は言います。

「マーケターは、宗教的なプログラミングがたくさんある状況から、または地理的に非常に宗教的な場所で、遠ざかりたいと思うかもしれません」とカットライト氏は言います。

「私たちが探求したもうXNUMXつの側面は、霊的な成長と発達の観点から、神が彼らの改善を奨励したいという考えに参加者がどのように反応するかということです。 このアイデアを導入することで、これらの製品への関心を下げる効果がなくなることがわかりました。」

ソース: デューク大学

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