新しい人に会うときに意図的に口を閉ざすことは、おそらく良い印象を与えるのに役立ちません. ゲッティイメージズプラス経由のJackF / iStock
新しい研究によると、見知らぬ人との会話では、人は好感を持たれるために話す時間は半分未満であるが、興味を引くために話す時間は半分以上であると考える傾向があります。 ティムウィルソン, ダンギルバート そして私 実施。 しかし、この直感が間違っていることも発見しました。 私たちの論文Personality and Social Psychology Bulletin というジャーナルに最近掲載された は、これらの信念の蔓延と、それらがどのように XNUMX つの点で間違っているかを明らかにしています。
まず、新しい人との 45 対 XNUMX の会話で好感を持たれるためには、約 XNUMX% の時間話す必要があると考える傾向があることがわかりました。 しかし、実際にはもう少し声を上げた方が良い戦略のようです。
私たちの研究では、新しい人との会話で 30%、40%、50%、60%、または 70% の時間を話すように人々を無作為に割り当てました。 参加者が話せば話すほど、新しい会話相手に好かれることがわかった. 私たちは、物静かな人ほど好感度が上がるという誤った考えを「無口バイアス」と呼んでいます。
これは 116 人の参加者を対象とした XNUMX つの研究のみでしたが、結果は 他の研究者の 以前の調査結果。 例えば、 以前の研究 12 組の参加者を無作為に割り当てて、「話し手」の役割を担わせ、もう XNUMX 人を「聞き手」の役割を担わせました。 XNUMX 分間のインタラクションを行った後、リスナーは、スピーカーがリスナーよりもスピーカーに似ていると感じたため、スピーカーがリスナーよりもスピーカーを好みました。 この結果は、人々が率直に話す人を好む理由の XNUMX つを示唆しています。それは、新しい会話パートナーについて学ぶことで、その人との共通点が増えたように感じることができるということです。
人々が犯すことがわかった XNUMX つ目の間違いは、新しい会話相手が、あまりニュアンスのないグローバルな印象を形成することを認識していないことです。 言い換えれば、新しい相手とのチャットでは、その相手が非常に興味深いがあまり好感が持てないと考えて、チャットから離れることはほとんどありません。 むしろ、彼らは全体的な印象を形成する可能性が高く、たとえば、パートナーを興味深く好感の持てる人物として見る一般的に肯定的な印象です。
これらの理由から、私たちの新しい研究は、他のすべてが同じである場合、良い第一印象を与えるために、新しい人との会話で通常よりも多く話す必要があることを示唆しています.
なぜそれが重要
多くの人が、良い第一印象を与える方法を知りたがっています。 関連する自己啓発本の人気.
しかし、そのような本は必ずしも経験的証拠に基づいているとは限らないため、「友人や影響の人々を獲得する方法」：「あなたが話している人々は、あなたよりも自分自身にXNUMX倍興味を持っていることを忘れないでください。」
私たちのような研究は、人々が新しい人々との社会的相互作用についてより科学的に根拠のある理解を得るのに役立ち、最終的には良い第一印象を与える方法についてより自信を持って知識を深めることができます.
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まだ知られていないこと
私たちの研究では、参加者は会話の中で一定時間話すように指示されました。 このアプローチには、話す時間を慎重に操作できるという明らかな利点があります。 ただし、制限の XNUMX つは、人々が話す時間と聞く時間を選択する、より自然な会話を反映していないことです。 今後の研究では、私たちの発見がより自然な相互作用に一般化されるかどうかを調査する必要があります。
さらに、発言する時間は最大 70% に限定しました。 会話の 90% の時間を話すなど、会話を完全に支配することは、最適な戦略ではない可能性があります。 私たちの調査では、人々が会話の相手を無理矢理話す必要があることを示唆しているわけではなく、通常よりも率直に話すことを快適に感じるべきであると示唆しています。
著者について
クイン・ヒルシ、意思決定研究センターの主任研究員、 シカゴ大学
この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.
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