高齢の大人の感情が興奮や怒りの状態に達すると、彼らは若者よりも詐欺的な計画に関心を示す可能性が高いという新たな研究が示唆されています。
「高い覚醒」感情として知られるこれらの2つの感情は、うつ病、退屈、疲れ感などの「低興奮」感情と比較して、危険な意思決定につながる可能性がある、と研究者は言う。
金融詐欺費用は年間数十億ドルに及び、多くの犠牲者は高齢者です。 連邦取引委員会は、2011において、7.3と65の年齢の74パーセントと6.5歳以上の75パーセントが金融詐欺の犠牲者であったと推定しています。 18以上のすべての成人の詐欺による全体的な影響は、$ 50億ドルと推定されています。
以前の研究では、高齢者は意思決定に高い覚醒感情の影響を特に受けやすいことが示されています。
「感情的に興奮したり興奮したりすると、高齢者は若者よりも詐欺師が被害を受けやすい可能性がある」と、心理学の教授であり新しい レポート スタンフォード大学の長寿センターから。
「今回の調査では、広告が信じられていたと信じられているかどうかにかかわらず、誤解を招きやすいように宣伝された商品を支払う可能性が高かった」
研究者らは、実験室で高い覚醒陽性および高覚醒陰性感情を誘発することが、詐欺的購入に対する感受性を高めるかどうかを調べた。 参加者には、71の成人、65から85、68の成人までの30と40の年齢が含まれていました。
実世界の金融詐欺加害者の戦術をシミュレートするために設計された実験室実験では、参加者のさまざまな種類の感情的覚醒を誘導し、誤解を招く広告への反応を評価しました。 研究者は、各参加者を次の3つの感情的覚醒グループの1つに割り当てた。興奮（興奮感）。 怒り（高い覚醒の否定的な感情）; 中立（低覚醒）である。
「はい」と言う前に待ってください
この調査結果は、高齢者の高覚醒陽性または高覚醒陰性感情の誘発が、誤った広告を見た後に製品を購入する意欲を高めたことを示しています。 これは、高覚醒グループが低覚醒グループよりも信頼できる広告を見つけなかった場合でも発生しました。
この結果は、興奮または怒りのいずれかである高感情的興奮の状態が、高齢者の詐欺に対する感受性に影響する可能性があることを示唆している。
「若い成人を別々に調べたところ、同じ効果は見られませんでした。 さらに、若年成人では広告の信頼性が向上したため、購入意欲が高まったが、高齢者では誠実さと購入意思が有意に関連していなかった」と研究者は書いている。
研究は、そのような研究成果を消費者や投資家、特に高齢者に伝えることが、詐欺の被害者にならないように助けるかもしれないと勧告している。
事前警告は、高齢者が詐欺師が使用する戦術を認識するのを助けることができます。つまり、命題に興奮を覚えたり、決定に時間をかけたり、他の「信頼できる情報源」の名前を呼び出すことができます（Martha Deevy長寿センターの金融安全部の
「個人は、「はい」と言う前に数日休止したり、待ったりすることで自分自身を守ることができます。「それが本当にうまくいくとすれば、おそらくそうです。
誰もが電話で電話に出た他人に決して個人情報を提供しないこと、信用状を表示すること、上司に話すこと、慈善団体、ベンダー、ファイナンシャル・アドバイザーの背景調査を行い、正当なものであることを確認することによって、
「多くの金融機関は、古い顧客との行動や取引習慣の変化に注意を払うことによって、潜在的な詐欺の事例を特定するのに役立っています」とDeevy氏は言います。
著者について
スタンフォード大学とAARPおよび金融産業規制当局の他の研究者がこの研究に貢献した。
情報源： スタンフォード大学
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