私たちは無意識の力によってどの程度支配されていますか? あなたは自分の決断を意識していますか? Triff / Shutterstock

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なぜ私が特定の選択をしたのかと自問するとき、私は実際にはわからないことに気付くことがあります。 私たちが意識していないことによって、私たちはどの程度支配されていますか?

なぜあなたはあなたの車を買ったのですか? なぜあなたはあなたのパートナーと恋に落ちたのですか? 私たちが人生の選択の基礎を調べ始めると、それが重要であるかかなり単純なものであるかにかかわらず、私たちはあまり手がかりがないことに気付くかもしれません。 実際、私たちは自分の心を本当に知っているのか、そして私たちの意識の外で何が起こっているのか疑問に思うかもしれません。

幸いなことに、心理学は私たちに重要でおそらく驚くべき洞察を与えてくれます。 最も重要な発見のXNUMXつは心理学者から来ています ベンジャミン・リベット 1980年代に。 彼は一見単純な実験を考案しましたが、それ以来、膨大な量の議論を引き起こしてきました。

人々は、適応した時計の前でリラックスして座るように求められました。 時計の文字盤には、その周りを回る小さな光がありました。 人々がしなければならなかったのは、衝動を感じたときはいつでも指を曲げ、最初の衝動を経験したときの時計の文字盤のライトの位置を覚えておくことだけでした。 それがすべて起こっているのと同時に、人々は脳の電気的活動のレベルを検出する脳波(EEG)を介して脳活動を記録しました。


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リベットが示したのは、タイミングが本当に重要であり、無意識が私たちの行動に重要な役割を果たしているかどうかについての重要な手がかりを提供するということでした。 彼は、脳内の電気的活動が、人々が意識的に指を曲げようとするよりもはるかに早く蓄積し、その後それを続けたことを示しました。

言い換えれば、無意識のメカニズムは、神経活動の準備を通じて、私たちがとることを決定したあらゆる行動のために私たちを準備します。 しかし、これはすべて、私たちが何かをしようとする意図を意識的に経験する前に起こります。 私たちの無意識は、私たちがとるすべての行動を支配しているように見えます。

しかし、科学が進歩するにつれて、私たちは自分たちが知っていることを修正し、改善することができます。 私たちは今、 いくつかの根本的な問題 実験のセットアップ それは私たちの無意識が私たちの行動を根本的に支配しているという主張を示唆しています 大幅に誇張されています。 例えば、 バイアスを修正するとき 意識的意図の主観的推定では、意識的意図と脳活動の間のギャップが減少します。 しかし、元の調査結果は、私たちの無意識が私たちの行動を完全に支配していると主張するために使用できない場合でも、依然として説得力があります。

無意識の操作

私たちが最終的に無意識に支配されているかどうかという考えにアプローチする別の方法は、無意識の操作が発生すると予想される場合を調べることです。 実際には、 私の研究では 私は人々にそれらが何であるか尋ねました。

最も一般的な例は、マーケティングと広告でした。 「サブリミナル広告」などの用語に出くわすことが多いので、これは驚くことではないかもしれません。これは、意識的に制御できない方法で消費者の選択を行うように導かれることを意味します。

1950年代にマーケティング担当者で心理学者だったジェームズ・ヴィカリーは、このコンセプトを有名にしました。 彼は映画館の所有者に、映画の上映中に自分のデバイスを使用してメッセージをフラッシュするように説得しました。 「コカ・コーラを飲む」などのメッセージが3,000分のXNUMX秒間点滅しました。 彼は、映画が終わった後、飲み物の売り上げが急上昇したと主張した。 この発見の倫理に関する重大な怒りの後、Vicaryはきれいになり、認められました 全部がデマでした –彼はデータを作成しました。

私たちは無意識の力によってどの程度支配されていますか?うまくいく可能性は低いです。 winnond / Shutterstock

実際、それは 表示が難しいことで有名 実験室での実験では、意識的なしきい値を下回る単語の点滅は、それらの刺激に関連付けられているキーボードのボタンを押すことさえ可能であり、実際に選択を変更するように操作することはできません。 現実の世界.

この論争の周りのより興味深い側面は、人々がまだ信じているということです 最近の研究で示されている、サブリミナル広告などの方法が使用されているが、実際には それから私たちを保護する法律.

無意識の意思決定?

しかし、私たちは意識的に考えずに決定を下しますか? 研究者はXNUMXつの領域を調査しました:私たちの選択が無意識のプロセスに基づいている程度、それらの無意識のプロセスが根本的に偏っているのかどうか(たとえば、性差別主義者または人種差別主義者)、そしてもしあれば、私たちを改善するために何ができるか偏った、無意識の意思決定。

まず第一に、 極めて重要な研究 消費者の設定で行われた最良の選択が積極的な思考に基づいているかどうかを調べました。 驚くべき発見は、特に複雑な消費者の設定では、人々がまったく考えていないときに、より良い選択をしたということでした。

研究者たちは、これは私たちの無意識のプロセスが私たちの認知システムに大きな要求をする意識的なプロセスよりも制約が少ないためであると主張しました。 直感などの無意識のプロセスは、一連の複雑な情報を自動的かつ迅速に合成する方法で機能します。これは、意図的に考えるよりも有利です。

リベットの研究と同様に、この研究は強い関心を呼び起こしました。 残念ながら、 そのような印象的な発見を複製する 元々の消費者の状況だけでなく、無意識のプロセスが蔓延していると考えられる分野を超えて、非常に困難でした。 無意識の嘘発見, 医学的意思決定, ロマンチックに動機付けられた危険な意思決定).

とは言うものの、感情、気分、倦怠感、空腹、ストレス、以前の信念など、私たちの決定に影響を与え、私たちが常に注意を払うとは限らないという考えを導く可能性のあるものはもちろんあります。 しかし、それは私たちが私たちの無意識に支配されているという意味ではありません-これらの要因を意識することは可能です。 適切なシステムを導入することでそれらに対抗したり、それらが私たちの行動に貢献していることを受け入れることさえできる場合があります。

無意識の偏見

しかし、意思決定におけるバイアスはどうですか? A 非常に有益な研究 は、現在広く採用されている「暗黙の連想テスト(IAT)」、人々は他の人々に対する無意識の偏った態度(人種や性別による差別など)を抱いています。 また、これらの態度が実際にできることを示唆しました 偏った決定を動機付ける 雇用慣行、および受給側の人々の生活に影響を与える法的、医学的およびその他の重要な決定において。

ただし、IATに関するXNUMXつの重大な問題が示されているため、このトピックに関する調査を詳しく調べると、アラームをミュートすることができます。 まず、IATで個人のテストのスコアを一度に見て、もう一度実行してもらうと、 XNUMXつは一貫して一致しません; 制限付きテスト-再テストの信頼性として知られています。 また、IATの結果は 貧弱な予測因子 これは、テストの妥当性が低いことを意味します。

ナッジ

また、無意識の偏ったプロセスが私たちの能力を制限する可能性がある日常生活(健康的な食事、退職のための貯蓄など)での意思決定の方法を改善しようとする努力もありました。 ここに による作業 ノーベル賞受賞者 リチャード・ターラー そしてキャス・サンスティーンは革命的でした。 ザ・ 基本的な考え方 彼らの仕事の背後には認知科学者がいます ダニエル·カーネマン、別のノーベル賞受賞者であり、人々は主に無意識のうちに動機付けられた無謀な決定を下すと主張しました。

ThalerとSunsteinは、意思決定の方法を改善するために、無意識のうちに偏ったプロセスをより良い意思決定に向け直す必要があります。 これを行う方法は、人々を優しく微調整して、どのオプションがより適切なオプションであるかを自動的に検出できるようにすることです。 たとえば、スーパーマーケットでは果物よりもお菓子に簡単にアクセスできないようにすることができます。 この研究は、すべての主要な公的および私的機関で世界的に採用されています。

私たちは無意識の力によってどの程度支配されていますか?チョコレートを隠す必要がありますか? SLSK写真/シャッターストック

最近の調査によると、ナッジテクニックはしばしば劇的に失敗します。 彼らはまた裏目に出ます、まったく使用されなかった場合よりも悪い結果につながります。 これには、間違ったナッジを適用したり、コンテキストを誤解したりするなど、いくつかの理由があります。 行動を変えるには、ナッジするよりも多くのことが必要なようです。

とは言うものの、ナッジは私たちが私たちが思っているよりも、そして私たちよりも影響を受けやすいと信じるように導きます。 私たちの心理的経験の基本的な側面は、私たちが 変化のエージェント、それは個人的な状況(家族を持つなど)であろうと外部の状況(人為的気候変動など)であろうと。

全体として、私たちはむしろ受け入れる 自由に選択できること あらゆる状況において、無意識のうちに私たちを操作するメカニズムからの脅威にさらされていると私たちが認識した場合でも。 しかし、私たちはまだ戦略的に私たちが少ないと信じています 代理店、管理および責任 特定の領域では、それらがどれほど重要であるかに基づいています。 たとえば、私たちは、購入している朝食用シリアルよりも、政治的投票に対して意識的な管理と代理人を主張したいと考えています。 したがって、私たちの貧弱な朝食の選択はサブリミナル広告にかかっていたと主張するかもしれません。 しかし、私たちはビッグテックのソーシャルメディアの力によって特定の方法で投票することにだまされることを受け入れる傾向がありません。

心理学の見出しをつかむ科学的発見は、私たちが基本的に無意識によって支配されているという極端な直感のいくつかを追加するため、しばしば役に立ちません。 しかし、より確固とした科学的証拠は、私たちが無意識の思考よりも意識の思考によって支配されている可能性が高いことを示しています。 自分たちがやっていることをなぜやるのかを常に完全に認識しているとは限らないという感覚を得るかもしれません。 これは、私たちが常に内部の考えや動機に注意を払っていないためかもしれません。 しかし、これは私たちのすべての決定を無意識に支配することと同等ではありません。

私はそうは思いませんが、私たちが実際に無意識に支配されているとしましょう。 この場合、 利点 私たちにはないよりも意識的なコントロールがあるという信念を楽しませるために。 物事がうまくいかない場合、私たちが物事をより良く学び、変えることができると信じることは、私たちがある程度の管理と責任を受け入れることにかかっています。

物事がうまくいった場合、私たちが繰り返し、または私たちの成功をさらに改善できると信じることは、私たちがそれらの中で果たす役割を持っていたことを受け入れることにかかっています。 代替案は、ランダムな力または無意識の力のいずれかが、私たちが行うすべてのことを決定し、長期的には精神的に壊滅的である可能性があるという考えに服従することです。

それで、なぜあなたはあなたのパートナーと恋に落ちたのですか? たぶん、彼らはあなたを強く感じさせたり、安心させたり、何らかの方法であなたに挑戦したり、いい匂いを嗅いだりしました。 他の重要な問題と同じように、それは多面的であり、単一の答えはありません。 私が主張するのは、あなたの意識的な自己がそれとはまったく関係がない可能性は低いということです。

著者について

マグダオスマン、実験心理学の読者、 ロンドンのクイーン·メアリー大学

破る

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