説得と操作の違いを見分ける方法-InnerSelf.com

: By ロバート・ノッグル

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説得力と操作の違いを教える方法

誰かを操作的に呼び出すことは、その人の性格に対する批判です。あなたが操作されたと言うと、ひどく扱われたことに関する苦情です。操作はせいぜい駄目で、最悪の場合はまったく不道徳です。しかし、なぜこれは？操作に何が問題なの？人間はいつも、そしてあらゆる種類の方法でお互いに影響を与えます。しかし、何が他の影響とは別に操作を設定し、それが不道徳になるのでしょうか？

私たちは常に操作の試みを受けています。これはほんの数例です。誰かが自分の判断を疑うことを奨励し、代わりにマニピュレータの助言に頼ることを促す「ガスライト」があります。罪悪感の旅行は、マニピュレーターが彼女がやりたいことをやっていないことについて過度に罪悪感を感じさせる。魅力的な攻撃と仲間の圧力は、マニピュレーターが望むマニピュレーターの承認について誰かに気を付けるように誘導します。

広告は、マルボロのタバコがマルボロマンの頑丈な活力に結びついているように、フライドチキンが健康食品であると信じるように言われたときのように、聴衆に虚偽の信念を形成するよう奨励するときに操作します。フィッシング詐欺やその他の詐欺は、欺瞞（偽りの嘘から偽装された電話番号やURLへの）と欲望、恐怖、同情などの感情との組み合わせによって犠牲者を操作します。そして、おそらく最も有名な例は、イアゴがオデロを操作してデスデンモナの忠実さを疑い、彼の嫉妬を抱かせるために彼の不安を解きほぐし、オセロを彼の最愛の人を殺す怒りに陥れるようにすることです。これらすべて例操作の不道徳の感覚を共有します。共通点は何ですか？

おそらく操作は、操作されている人に危害を与えるので間違っているかもしれません。確かに、操作 頻繁に 害。成功した場合、操作のタバコ広告は病気と死の原因となります。フィッシング詐欺やその他の詐欺により、個人情報の盗難やその他の不正行為が容易になります。操作的な社会戦術は、虐待的または不健康な関係をサポートすることができます。政治的操作は分裂を促し、民主主義を弱めることができる。しかし、操作は常に有害ではありません。

エイミーが虐待的な忠実なパートナーを離れてしまったとしましょうが、脆弱な瞬間に彼女は彼に戻ってくるように誘惑されます。 Amyの友人たちは、IagoがOthelloで使ったのと同じテクニックを採用していると想像してみましょう。彼らはエイミーを操作して（偽って）信じている - そして怒っている - 彼女の元のパートナーは虐待的ではなく、不誠実でもあると思う。この操作によってAmyが和解することが妨げられた場合、彼女の友人が彼女を操作していなかったよりも、彼女の方が良いかもしれません。しかし、多くの人にとって、それはやはり道徳的に厄介なように思えるかもしれません。直感的に言えば、彼女の友人が非操作的な方法を採用してエイミーが逆転を避けるのを助けることは道徳的には良いことでした。人が操作されている人に危害を与えるよりもむしろ助けても、何かが道徳的に操作に疑念を残しています。だから、害は操作が間違っている理由ではない。

多分、操作は間違っている。なぜなら、それは、他の人間を治療するための本質的に不道徳な方法である技術を含むからである。この考えは、イマヌエル・カントのアイデアに触発された人々に特に魅力的かもしれません。道徳性は、お互いを単なる物体ではなく合理的な存在として扱わなければならないという考えです。他の合理的存在の行動に影響を及ぼす唯一の正しい方法は合理的説得であり、したがって合理的説得以外のあらゆる形態の影響は倫理的に不適切です。しかし、そのすべての魅力については、この答えも不十分です。なぜなら、それは道徳的に良質な影響の多くの形態を非難するからです。

たとえば、イアゴの操作の大部分は、オセロの感情に訴えるものです。しかし、感情的な訴えは常に操作的ではありません。道徳的な説得は、しばしば共感に訴えるか、他の人にあなたがやっていることをやっているように感じる方法を伝えようとします。同様に、誰かが本当に危険なことを恐れるようになったり、実際に不道徳なことを罪悪感を感じたり、実際の能力に妥当なレベルの自信を感じたりすることは、操作のようには見えません。たぶん中毒や強い感情のために、自分自身の判断を疑うような招待状があっても、そのような理由があるのであれば、操作的ではないかもしれません。非合理的な影響のあらゆる形態が操作的であるとは限りません。

I影響が操作的であるかどうかは、それがどのように使用されているかによって決まる。イアゴの行動は、オセロに誤った考えを感じさせるように意図されているので、操作的で間違っています。イアゴはオセロが嫉妬すべき理由がないことを知っているが、オセロにはとにかく嫉妬を感じさせる。これは、Iagoが事実（例えば落とされたハンカチ）を手がかりとしてOthelloを騙して、Iagoが誤っていると信じていることを形作るときに、Iagoが練習する感情的な類似物です。マニピュレータのガス灯点灯は、マニピュレータが健全な判断であると認識しているものを他の人が信頼しないように欺くときに発生します。対照的に、あなたの友人の判断が本当に一時的に不健全であることを知っているならば、怒っている友人に冷静に判断を下すことを避けるようアドバイスすることは、操作的に行動していません。あなたが存在しないナイジェリアの王子の共感を感じさせようとしたら、存在しない人の共感を感じるのは間違いであることを知っているので、彼は操作的に行動します。しかし、不幸な悲惨さに苦しんでいる現実の人々の共感への心からの訴えは、操作ではなく道徳的な説得です。虐待的なパートナーは、あなたが彼がただコミットした不倫を疑って罪悪感を感じさせようとすると、彼は誤った罪悪感を誘発しようとしているため、操作的に行動しています。しかし、友人が必要時に彼を捨てたことに対する罪悪感の適切な量を感じさせるとき、これは操作的に見えません。

何が影響力を働かせ、何が間違っているかは同じことです：マニピュレータは誰かにマニピュレータを採用させようとします 彼女自身 不適切な信念、感情、または他の精神状態とみなします。このように、操作は嘘に似ています。声明を嘘とし、倫理的に間違っているのは同じことです。話し手は誰かに話し手を採用させようとします 彼女自身 偽りの信念とみなす。どちらの場合も、別の人に何らかの間違いをさせることが目的です。嘘つきはあなたに偽りの信念を採用させようとします。マニピュレータはそうするかもしれませんが、あなたは不適切な（または不適切な強弱の）感情を感じさせたり、間違ったこと（例えば、他人の承認）を重視したり、あなた自身の判断またはあなたの最愛の忠実性）疑うべき正当な理由がないということです。操作と非操作的影響の区別は、インフルエンザが誰かに何らかの誤解を起こして、考え、疑問、疑念を抱かせるか、注意を払うかどうかによって異なります。

純粋な合理的な説得のほかに、あらゆる形で互いに影響を及ぼすのは人間の状態に特有のことです。時には、これらの影響は、彼女に正しいことを信じたり、疑いを与えたり、感じたり、注意を払うように導くことによって、相手の意思決定の状況を改善することがあります。時々、彼女は彼女に、間違ったことを信じたり疑ったり、感じたり、注意を払うように導くことによって意思決定を低下させます。しかし、操作は、意図的にそのような影響を使用して、人が正しい決定を下す能力を妨げることになります。それ操作の本質的な不道徳です。

このような操作の考え方は、それを認識する方法について何かを教えてくれます。操作はある種の影響であると考えるのは魅力的です。しかし、これまで見てきたように、操作に使用できる種類の影響を非操作的に使用することもできます。操作を特定する上で重要なことは、どんな種類の影響が使用されているのではなく、その影響が他の人をより良いまたはより悪い位置に置いて決定を下すために使用されているかどうかです。だから、もし私たちが操作を認識するならば、私たちは影響の形態ではなく、それを使用する人の意図で見なければならない。それは、操作の本質と本質的な不道徳の両方である、他者の意思決定状況を低下させる意図であるからです。