あなたが仕事場で大きなニュースを受け取ったとしたら、昇進、賃上げ、新車、あなたのフィールドのトップジャーナルからの受諾書。 あなたが私のような人なら、おそらくドアを開けたり、電話を拾い、同僚や友人と幸せを分かちたいと思うでしょう。 しかし、同僚と私が最近行った研究は、あなたが二度考えなければならないことを示唆しています。
あなたの本当の意図にもかかわらず、あなたの友人や同僚は、あなたの良い知らせを聞くのと同じくらい興奮していないかもしれません。 ほとんどの人は、他の人の自己宣伝の受信側にいるときに、純粋な喜び以外の感情を経験することをおそらく認識しています。 しかし、ソーシャルメディア上の一流の航空会社のラウンジでタグを付けたり、完成したトライアスロンのニュースを共有したりすることで、他の人たちが私たちの喜びを分かち合い過ぎて過小評価する傾向があります。これが引き起こす可能性のあるネガティブな反応。
共感ギャップ
同僚と私はこの現象を調べるために一連の実験を行いました。 ジャーナルPsychological Scienceに掲載。 我々は、彼らが自己宣伝に従事している状況を思い出して、参加者に尋ねた、または他の誰かのの受信者でした。 参加者は自慢リコールや聴覚のさまざまなトピックについての自慢 - 実績と特殊能力からお金、ステータス、および材料の財産に、偉大なパートナー、子供や恋人を持つことに右の人々を知っているから。
私たちは、自己プロモーションは、自己宣伝の受取人が誇りと幸せを感じ、受け手が迷惑を感じる程度を過小評価している程度を過大評価していることがわかりました。 我々はこれらの結果に魅了され、この会計勘定は共感格差と呼ばれる現象に帰された。 セルフ・プロモーターとレシピエントの両者は、自分の役割が逆転した場合の気持ちを想像するのが難しい。
次に、この会計処理の結果を検証する別の実験を行いました。 良い印象を取ろうとしている人が実際に自己宣伝するかどうかを知りたかったのです。 実験の最初の部分では、99の参加者は、ソーシャルメディアやデートのWebサイトでのように、自分自身を他人に紹介するためのプロフィールを作成するよう指示されました。 彼らは彼らの仕事や教育、スポーツ活動やその他の趣味、外見や人格、家族や社会生活について話すことができると話しました。
参加者の半分に追加の指示が与えられた。 彼らは自分のプロフィールの読者を彼らに最も関心を持つようにしなければならなかった。 実験の第2部では、参加者の大きなサンプルがプロフィールを読んで、著者がどれほど好きであるか、実際に彼らに会うことへの関心、著者がどれほど成功したか、著者が自慢していると思われた程度。
私たちは、他の人の関心を最大にするという意図を持ってプロフィールを作成した参加者が、もっと自慢していると感じていることを観察しました。 彼らに与えられた目標は、他の人々が彼らに会うことに興味がある可能性を高めることでしたが、彼らの努力は後退しました。 より多くの自己宣伝は、彼らの成功や関心の認識を変えなかった。 代わりに、彼らは彼らのプロフィールの好きなものを読んでいた人を減らし、彼らがバグガルであるという認識を高めた。
リトルナッジ
これらの結果は、他の人との交流がオンラインで行われ、自己宣伝の機会がソーシャルネットワーキングサイトを介して広がっている時代に特に重要です。 私たちの調査で観察された感情的な会計処理は、情報を共有する人々とその受取人との間の距離が遠くなるほど増加する可能性があります。 これは、自己プロモーターの共感を減少させ、受容者による快楽の共有を減少させることができる。
それでは、自己宣伝の否定的な社会的影響を減らすために何ができるのでしょうか？ いくつかの小さな動きが非常に役に立つかもしれません。 たとえば、良いニュースを伝えたいと思ったときには、受信側の靴の中に自分自身を入れてください。 彼らは私たちのニュースを私たちの楽しみの中で自慢や共有として解釈しますか？
他の人が私たちのニュースをどのように聞いたり読んだりするかについて考えることは、他の人が私たちの最新の成果について聞いているよりも実際にはあまり幸せにならないかもしれないことに気づくでしょう。 それと同時に、私たちが他人の自己昇進の反対側にあり、自尊心の高い友人に自分自身を非常に怒らせるようになったとき、私たちは同じように、同性愛者が真に他の人の否定的反応を過小評価する知識彼らの自慢に。
著者について
Irene Scopellitiは、Cass BusinessSchoolのマーケティング講師です。 彼女の研究対象は、消費者心理学、判断、意思決定の領域にあります。彼女の研究は、経営科学、心理学、Journal of Product Innovation Management、Psychology＆Marketingに掲載されており、TheNewなどの主要なニュース組織で取り上げられています。 York Times、Daily Mail、Time Magazine、Huffington Post、およびBBCNews。
