他の人に私たちの目標をどのように投影するか

我々はゴールを引く列車の達成にある、より拘束、映画のチケットを購入し、食料品 - 可能性が高く、我々は他の人が全く同じ目的を持っていると仮定することがあるばかり。

ニューヨーク大学の心理学研究者Janet Ahnによる新しい研究は、私たちが社会的相互作用に影響を及ぼすかもしれない他者の行動について我々が仮定するタイプのタイプを指摘しています。

「大ヒット映画を見たり、新鮮なイチゴを買ったりすることに固執すれば、同じことをしたいと思う他の人たちを見る可能性が高くなります」と博士候補のAhnは説明します。 「これらの前提は、不必要に競争力のある精神とそれに伴いより積極的な行動を促すかもしれない」

心理学の教授であるGabriele OettingenとPeter Gollwitzerは、確立された心理学的現象である「目標投影法」を中心に研究を進めています。これは、目標をそれらに投影することによって他人の目標を理解する、他の人があなたと同じ目標を共有していると仮定します。

Ahnは、特定の現実の状況でどのように目標の予測が適用されるかを判断するために、ユニオンスクエア、ペン駅、ホールフーズマーケットの近くにあるマルチプレックス映画館の3つの異なるニューヨーク市の環境で調査を実施しました。 調査結果は、 社会心理学のヨーロッパジャーナル.

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必見のムービー

ムーディー・シアターの調査では、アンと彼女の同僚たちは、チケットを購入する準備をしている人たちに無作為に接近し、見に来た映画と、そのゴールのコミットメントを見極めるように頼んだ。 "回答は1-（全くではない）5-ポイント（極端に）のスケールでした。 研究者は、マルチプレックスでチケットを買うために並んで待っていた最初の人物を指摘し、テスト対象に彼らが見たいと思った映画を尋ねました。

研究者は、被験者が映画に出席する頻度とマルチプレックス-2の変数を再生する映画の人気を制御し、ゴール予測によって推し進められた推測よりも情報に基づく推測の可能性を高める可能性がある。

結果は、これらの被験者の中で、参加者のゴールコミットメントが強いほど、対象の人が同じ映画を見るという目標を持っていた可能性が高いことを示した。

マイウェイを行きますか？

2番目の研究では、Penn駅の通勤者が1時間に数十台の列車を運行していたため、列車のトラック番号が表示されるのを待っている人々に接近しました。

被験者に目的地を尋ねた。 彼らのゴールコミットメントは、「あなたが列車を見逃してしまった場合、あなたはどのように挫折しましたか」と「あなたはあなたの目的地にいかに急ぐのですか？

この時点で、実験者は、彼らに最も近いところで待っていて、容易に観察可能だった標的人を選んだ。 ここでは、目標との類似性が目標投影に影響するかどうかを判断したいので、研究者は被験者に対象者をどのように似ているか尋ねた。 この研究では、ターゲットが同じ目的地に向かう可能性があるかどうかを被験者に尋ねることによって、目標の投影を測定しました。

結果は、強力なゴールコミットメントを持つ参加者が対象者は、よりその人があることが認識される類似した - しかし、これは弱い目標のコミットメントと参加者の真のではありませんでした同じ宛先に行くだろうと考えている可能性が高かったことを示しています。 つまり、知覚類似性は目標投影を減衰させることができます。

競争力のある買い物客

最終的な研究では、ホールフーズ・マーケット外で行われ、研究者は目標達成の違いがゴールコミットメントと対象者の知覚類似性との関係に影響を与えるかどうかを調べました。

研究者は、個人の2つのタイプの研究：ショッピングの前に調査対象者を、誰が彼らの目標を達成するためにまだ持っていて、買い物をした後、調査対象者と彼らの目標に達していました。 1（非常に）に7（すべてではない）：参加者は、彼らが購入、または単に購入するようになった主な項目に名前を付けるように求めていた、そのアイテムを購入するために彼らの目標のコミットメントを示しました。

研究者は、買い物客と買物客の両方のタイプの買い物客のために、その時点でスーパーマーケットに近づいてきた対象者を選んだ。 参加者は、7ポイントスケールを使用して対象者をどのように見ているかを示しました。「あなたの人はあなたとどれくらい似ていると思いますか？」次に、目標の予測の指標として、参加者は以下の項目に答えました。他の買い物客が同じ商品を購入することを約束している確率（1-100％から）

目標の達成がまだ達成されていない限り、目標のコミットメントが強く、対象者が類似していると見なされたとき、研究の対象は別の買い物客にその目標を投影した。

しかし、被験者はすでに自分の目標を、その達成したとき、それらは彼らのショッピングそこを完了したのだ目標コミットメントと相互に認識される類似性の間には関係がなかったです。

「彼らの食料品を購入した後、これらの買い物客は、買い物をしようとしていた人に比べて、他の人が同じ製品を望んでいたと思うしにくくした、「安氏は説明しています。 「これは、我々が投影我々は彼らを得るには至っていない場合は他の人が同じ事の後だと思うゴールに競争力のある側面があると示唆しています。」

情報源： NYU

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