うまく交渉するための4つの戦略

手と腕の両方で接続するエネルギーを示す握手XNUMX人のビジネスマン
による画像 ゲルトアルトマン
 

ハイステークスの交渉をしなければならないとき、はっきりと考えることができないほど不安になっていることに気づきますか? 私がXNUMX人以上の従業員を抱える会社の社長だったとき、私は次の戦略を念頭に置いて、ストレスの多い状況で多くの取引を交渉しました。 それらは、対立が何であろうと効果的である可能性があります。

戦略1:本能を信頼する

交渉中は、微妙ではありますが、個々の人が行き来するときに快適に感じることができるかどうかについての手がかりに注意を払ってください。 それは、会話がぎこちなくなったり緊張したりしたときに、会話をシフトすることについての自発的な衝動や本能を信頼するのに役立ちます。

予定されていた大規模な取引の成立のほんの数週間前に、私たちが交渉していた会社の副社長に電話をかけて、彼らはそれを中止すると言った。 何が起こったのだろうと思いました。 私は素晴らしい潜在的な結果をあきらめたくありませんでした。 私は交渉に多くの仕事をしました。

その瞬間、欲求不満と失望を感じましたが、落ち着いて行動できるように感情を区分しました。 電話をかけてきた幹部に、話し合いを終わらせたいとのことで申し訳ありませんでした。 私は言いました。「取引の中には、起こることを意図したものとそうでないものがあります。 あなたは今何をしますか?」

もう少し話をしましたが、電話を切る前に、「好奇心から、どうして取引をキャンセルすることにしたのですか?」とさりげなく尋ねました。 彼は私に言った、私は彼に問題をチェックすることができるかどうか尋ねた、そしてそれが判明したので、私は彼に交渉のテーブルに戻るように説得する情報を持って彼に戻った。

それは私がこれまでに行った中で最も儲かる取引のXNUMXつになりました。 しかし、私がカジュアルに行動し、取引がオフであると言われたときに友好的な会話を続けるという私の本能を信頼していなかったら、それは起こりませんでした。

戦略2:相互に有益な取引を目指す

私はお互いに有利な状況が好きです、そして幸いなことに、それは私が交渉でもたらすことができたものであることがよくあります。 私は組合員とは異なる目標を持った経営者でしたが、交渉した組合代表が組合員にとって最高の結果を達成しようとしていることを尊重しました。 メンバーも私たちを尊敬しているようでした。

私は私たちを勝者に、そして彼らを敗者に変えようとしていませんでした。 それが組合員にどのような影響を与えるかにかかわらず、できるだけ多くの譲歩を得ることにのみ関心があった場合よりも、それがより良い結果につながったと私は信じています。 あなたは交渉している人よりも良い取引をするために一生懸命努力しますか、それとも相互に有益な取引を目指して、あなたがトップに立ったと感じる必要性を手放しますか?

戦略3:結果を相対化する

取引成立を見るXNUMXつの方法は、その結果がXNUMX年後に違いを生むかどうかを検討することです。 通常、それはしません—そしてそれを覚えていることは交渉に関連する不安とストレスのいくらかを和らげることができます。 新しい機会が現れ続けます。

戦略4:ゆるくて気を配り続ける

私は何年も武道の訓練を受けました。 柔道のトーナメントや空手の試合では、誰かが自分の戦略について少しバランスが崩れている、過度に硬直している、または柔軟性がないことに気付くかもしれません。 何が起こるかではなく、何が起こっているかに集中して、その瞬間に注意深く存在し続けることで、勝つための開口部、さもなければ隠されているかもしれない機会を見つけやすくなります。


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引き締めたり、過去(「間違えましたか?」)や未来(「失敗しますか?」)に不安を感じるようになると、交渉がうまくいかなくなる可能性が高くなります。 私の武道の先生は私に、緩いままでいること、緩んでいることを続けること、そして再び緩む前に力強く集中した行動を取るために引き締めることを教えてくれました。 これは「きめ」(KEY-may)と呼ばれる概念であり、エネルギーを浪費したり、問題が発生する可能性があることに集中しすぎたりするのを防ぎます。

うまく交渉するということは「相手を打ち砕く」という考え方を採用することを意味することを教えられた場合、あなたは自分のやり方でやって来て、可能な限り最高の結果に到達しないかもしれません。 そして、あなたの激しい態度が、あなたが十分に満足できると思うあなたと取引することをいとわない人々を苛立たせ、動揺させるならば、あなたは交渉に関係するすべての人に不必要なストレスを引き起こしています。 それは、あなたが悪い取引を失ったり、打ったりすることを恐れて、はっきりと考えてうまく交渉することが不安になりすぎるときに起こる可能性があります。

どんなに賭け金が高く見えても、邪魔になることを恐れずに、息を呑んで、対立についての会話に別の方法でアプローチしたいと思うかもしれません。

Copyright 2021 by CarlGreer。 全著作権所有。 

記事のソース:

ネクタイとジャガー

ネクタイとジャガー:ストーリーを変えて充実感を見つけるのに役立つ回想録
カール・グリア博士、PsyD

ブックカバー:The Necktie and The Jaguar:ストーリーを変え、Carl Greer、PhD、PsyDによる充実感を見つけるのに役立つ回想録より意識的な選択をし、完全に目を覚まして生きる勇気を求める人にとっては、説得力のある読書です。 ネクタイとジャガー 自己探求を奨励する示唆に富む質問を含む回想録です。 著者のカール・グリア(実業家、慈善家、そして引退したユングのアナリストおよび臨床心理士)は、個性化と個人の変革への明るいロードマップを提供します。 

彼の精神修行について書き、彼の脆弱性を振り返り、彼は目的と意味への憧れを尊重し、対人関係の領域に旅し、彼の人生を再発明し、母なる地球であるパチャママに深い敬意を持って生きながら他人に奉仕することに専念することを語ります。 彼の回想録は、自己発見の力の感動的な証拠です。 カール・グリアが学んだように、他の誰かがあなたのために書いた物語に閉じ込められていると感じる必要はありません。 

詳細およびこの本の注文については、 こちらをクリック。 オーディオブックやKindle版としても利用できます。

この著者による他の本。

著者について

カール・グリア、博士号、博士号、PsyDの写真、カール・グリア、博士号、PsyD、 は、引退した臨床心理士であり、ユングのアナリストであり、ビジネスマンであり、シャーマニズムの実践者、作家、慈善家であり、60以上の慈善団体と、850人以上の過去および現在のグリア学者に資金を提供しています。 彼はシカゴのCGJung Instituteで教鞭をとり、Replogle Center for Counselling andWell-Beingのスタッフを務めています。

彼が行うシャーマニズムの仕事は、北アメリカと南アメリカの先住民の訓練のブレンドから引き出されており、ユングの分析心理学の影響を受けています。 彼はペルーのシャーマンと、アルベルト・ビジョルド博士のヒーリング・ザ・ライト・ボディ・スクールを通じて訓練を受けており、そこで彼はスタッフを務めています。 彼は南米、米国、カナダ、オーストラリア、エチオピア、外モンゴルのシャーマンと協力してきました。 彼はベストセラーで受賞歴のある著者です。 あなたの話を変えて、あなたの人生を変えなさい 及び あなたの健康の物語を変える。 彼の新しい本、タイトルの回想録 ネクタイとジャガー。

で詳細はこちら CarlGreer.com.
  

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