それは衣服を消す本当に男を作る

それは衣服を消す本当に男を作る

14について私を含む百万人が、 確認し、安堵しました。 共和党大統領選の大会では、水曜日の夜に3回目の討論が行われた。 ほとんどの専門家や観客は言葉に慣れていましたが、ダークなビジネススーツ、鮮明なボタンダウンシャツ、フォーマルなドレスシューズの重要性を指摘しました。

彼らの正式な宗教的選択は、リーダーシップを伝える必要性と、視聴者や潜在的な有権者の目に見える大統領の必要性によって動機付けられた可能性が高い。 衣服の影響が他人だけではなく、心理学や組織の行動に関する新たな研究によれば、着用者にも言われたらどうでしょうか?

これは、私が行った研究で得られた知見の一つでした ウェンディメンデス サンフランシスコのカリフォルニア大学サンフランシスコで感情を勉強している人は、衣服が着用者の行動や基礎生物学にどのような影響を与えるかを調べます。

結果はあなたのワードローブを再考させるかもしれません。

発汗対スーツ

あり ボディ of 研究 人間(および非人間)が積極的に他者に社会的地位を伝えることを示しています。

非常に支配的な個人は、例えば、 同僚に立っている。 しかし、いくつかの研究では、状況のどのようなシンボルを検討している - それは、アパレルの止まり木やアイテムであること - 個人の行動やホルモンをシフトする可能性があります。

私たちの研究によれば、高い社会的地位を示すと考えられる服を着るという簡単な行為は、競争の激しい仕事で優位性と仕事のパフォーマンスを向上させる可能性があることが明らかになりました。

研究では、昨年発表され Journal of Experimental Psychology:一般私たちは128の18の男性を様々な背景と所得レベルの32に、見知らぬ人(仲間の参加者)との2時間の交流のために私たちの研究室に連れて行きました。 男子は、「目標」と「知覚者」の2つのグループに均等に分けられました。目標は、実際の社会的地位にかかわらず、中立、高位、低位という3つの実験条件のいずれかにランダムに割り当てられました。

中立状態(全ての知覚者を含む)で、参加者は自分の衣服で実験を完了した。 高い状態の状態では、参加者はビジネススーツ、ボタン付きシャツ、スーツ、ドレスシューズをメイシーズから購入した。 低状態の状態では、参加者はウォートグリーンズから購入したスウェットパンツ、プラスチック製のサンダル、白いTシャツを着用した。 衣服交換の正当性として、私たちはアパレルに最先端の生理学的モニタがあり、この試験はこの装置を試験する場所であることを参加者に説明しました。

一度服を着ると、これらの参加者は第2の部屋に入り、彼らはパートナー(ニュートラルな感覚者)に初めて会った。 2人の参加者は、競争の激しい交渉を行い、貴重な資産の売却価格に関するコンセンサスを得ようとする競合するバイオテクノロジー企業の最高財務責任者を務めた。 参加者は、自分の会社にとってより有利な価格を交渉することで、実験における個人的な金銭的利益を向上させることができます。 次に、高状態v中立、低状態v中立、および中立v中立対の交渉を比較した。

行動と生物学

我々の研究の対象者は、衣類の変化の関数として、彼らの行動や生物学的な違いに大きな違いを示した。


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服装を着た参加者は、中立服を着たライバルの交渉者が(資産の公正な妥協の価値と比較して)2百万ドルを没収しようとしていたが、交渉中に平均で利益がUS $ 1.2百万を超えた。 スーツ着用の参加者も、交渉中に最初に最初のオファーを$ 830,000で取りやめただけで、譲歩をする意思がはるかに少なかった。 対照的に、彼らの普通の服装パートナーは譲歩で$ 2.17万ドルを提供しました。

対照的に、スウェットパンツとサンダルを着用していたターゲット参加者は、資産の公正価値に対してわずか$ 680,000を得ていました。 そして彼らは最初のオファーから、平均$ 2.81万円を上回る譲歩を提供しました。

これらの結果は、ステータスの高いシンボルが個人をより支配的に行動させる可能性があることを示唆しています。また、ロールプレイング交渉では、より高い利益とより少ない譲歩につながります。 一方、低身分の衣類を着用することは、反対の影響を与えた。 (Mark Zuckerbergの彼の成功 悪名高いパーカとフリップフロップアンサンブル アウトライアーか 試み 創造性と革新性を知らせます。)

この鋭い相違は、ホルモンレベルでも見られます。 低身分の参加者のテストステロンレベルは、服装変更前のベースライン測定値から20%低下したが、スーツや自分の服装の人にはほとんど変化がなかった。

前の研究では、男性のことを示しています 競争力のあるコンテストの負け以下のテストステロンの経験削減。 我々の実験では、低体格の服を着た男性は、この優性ホルモンを測定する際に勝者のように感じるようには見えず、パートナーに対して有意な利益をもたらさなかった。

ワードローブに何

これらの知見は、我々が身に着けている衣服が、行動的および生物学的レベルの両方である、強力な方法を明らかにする。 この研究はまた、心理学と組織の行動を通して独立したラボで行われた研究と一致しています。

たとえば、2012で公開された 社会心理学実験雑誌 研究室のコートを着用している大学生の学生参加者は、画家のコートに身を包んだ人に比べて、認知課題の詳細に注目を集めていることが分かった。

同様に、最近発表された研究 社会心理学とパーソナリティ研究 フォーマルな服を着る人々はより頻繁に、より抽象的に考える傾向があることがわかりました。 例えば、それらは、より創造的(例えば、ラクダ、輸送の形ではなく、単に動物である)のカテゴリにオブジェクトを割り当てられました。 そのような衣服の形式は細部の気晴らしなしで考えて大きな画像を可能にする社会的距離を作成するため、おそらくこれがあります。

このすべての研究は、私たちのワードローブの選択は、私たちが戦略的に自分の行動をある方向または別の方向に振り向ける方法であるかもしれないことを示しています。

私のような権威と能力の投影を必要とする職場で働く人にとっては、スーツやネクタイのような社会的地位の高いシンボルを身に付けるのは、支配のオーラを高めるための簡単な方法かもしれません。 他の人にとっては、チームワークと妥協を必要とする仕事では、これらの高いステータスのシンボルを避けることで、関係が円滑になり、協力関係が強化される可能性があります。

政治家にとっても、権力と経験を伝えるための討論で訴訟を起こしますが、アイオワ州の有権者が喜んでいるときには、ジーンズとよりカジュアルなシャツになります。

これらの結果から明らかなことは、成功を増進し、仕事の実績を向上させ、他の人の目に敬意を払うことに目を向けることで、何を着るべきかについての簡単な選択を注意深く行うことができるということです。

著者について会話

クラウス・マイケルマイケル・W・クラウス、組織行動のAssitant教授、エール大学。 彼は、人々が社会的に相互作用し、人々の間の社会的地位の違いが協力を促進するか、またはそれを損なうする方法どのように研究しています。

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.


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