セックスと暴力は実際に売るのですか?

セックスと暴力は実際に売るのですか?

従来の知恵は、セックスは広告で売れると長い間考えてきました。 広告主は注意を引くことを前提として性的広告を使用することが多いため、商品やサービスを宣伝する効果的な方法です。 多くの人々は、親密な着用(ビクトリアの秘密)からファーストフード(例えば、 カールのジュニア).

同様に、従来の知恵は、テレビで暴力が売られていることを長く主張してきた。 「出血すれば、それはつながる」という意味で暴力的なプログラムが繁栄していると考えられています。つまり、人々は日常生活で経験し難い犯罪、暴力などの興奮の番組を見て楽しんでいます。

数十年にわたり、ニールセンの高い犯罪劇の評価 CSINCIS これらのプログラムはしばしば成功していることを示しています。

これら2つの状況において、従来の知恵は部分的に正しい。 性的な広告 do 注目を集める。 暴力的なプログラム do 視聴者を引き付ける。

ただし、重要な注意点があります。これらの広告やプログラムは、どの費用で注目を集めていますか? 言い換えれば、性的な広告は性別そのものではなく、商品ではなく、暴力そのものに注意を喚起するものではなく、 Studio上ではサポートされていません。 製品?

私の博士号アドバイザー、ブラッド・ブッシュマンと私 メタアナリシスを実施これらの分野における既存の研究の定量的レビューを含む。 包括的な53研究があり、8,489参加者の合計が含まれていました。

セックスや暴力のメディアに関する2つの可能性について検討しました。セックスや暴力そのものを特集した広告、広告が埋め込まれた性的行為や暴力的なプログラムです。

我々は、これらの2つのメディア・コンテキストが、しばしば使用される3つの結果 成功した広告を数量化する:

  • ブランドの記憶は、参加者が広告されたブランドを覚えているかどうかである

  • ブランドの態度は、参加者が広告されたブランドについてどのように感じるかを記録する

  • 参加者が製品を購入する可能性があることを示す購買意思。

私たちは、広告やプログラムのセックスを使用してや暴力が実際だろうという仮説を立て 減少 ブランドメモリ、ブランドの態度と購買意図。 人々がプログラムにし、広告自体の両方で、暴力やセックスにもっと注意を払うので、我々は広告されている実際の製品はあまり顕著になるだろうと思いました。

私たちが発見したもののサンプリングです:

  • 暴力的なメディアコンテンツとともに宣伝されたブランドは、あまり頻繁には記憶されず、非暴力的な文脈で宣伝されたものよりもあまり好ましくなく、購入される可能性が低い

  • 性的テーマを使用して宣伝されたブランドは、非性的な画像を使用して宣伝されたブランドよりも好ましくない評価を受けた

  • 性的広告コンテンツの強度が(示唆的なポーズから完全な正面のヌードに)増加するにつれて、記憶、態度および購入の意図が減少した

  • 性的な広告や暴力的な広告が記憶や買い意思に重大な影響を及ぼさなかった

  • しかし、メディアコンテンツと広告コンテンツが一致している場合(暴力的なプログラムの暴力的な広告、非暴力的なプログラムの非暴力的な広告など)、メモリが改善され、購入意欲が高まりました。

最終的に、暴力的で性的なプログラムや広告が効果を増したという証拠はほとんど見つかりませんでした。 メディアコンテンツと広告コンテンツが一緒に発生した場合(一部の調査でのみ調査された場合を除く)を除き、広告効果のこれらの測定値はマイナスまたはマイナスのいずれかでした。

だから、なぜこれが事件になるのだろうか?

1つの説明は 進化論これは、私たちが暴力的で性的な手掛かりに気付くように固定されていることを示唆しています 生存と生殖における先祖の優位性をもたらした.

激しい手がかりに出会って私たちの進化祖先が敵や捕食者によって殺されるのを防ぎました。私たちの進化の先祖たちは、生殖の機会を得るために性的手掛かりに出席しました。

一方、注目は限られた資源であるため、性的または激しい手がかりが同じ視覚環境に存在する場合、他の非性的または非暴力的手がかりに対する注意が損なわれる。

したがって、広告の場合、スクリーンや広告掲示板上の特定の暴力的または性的コンテンツに注意を払うことがありますが、そのブランドそのもの(そのロゴの名前)は周辺に消えます。

思い出に残るもの:ブランドやモデル?

実際的な見地から、これは、広告主が暴力的または性的な状況で広告することで投資収益率を最大限に引き出せない可能性があることを示しています。 このような状況は多くの視聴者を引き付けるかもしれないが、全体的な視聴者の明白な利点は、ブランドメモリの低下、好ましからざる態度、購入意欲の低下によって相殺される可能性がある。

もちろん、この結論にはいくつかの注意点があります。 私たちの分析は、テレビや印刷物の「伝統的な広告環境」と呼ばれるものの大部分を特徴付けています。 我々は、ビデオゲーム広告に取り組んでいるいくつかの研究を考慮に入れましたが、近年、インターネット広告とモバイル広告はすごく成長しています。 これらの結果が新しい文脈に一般化する方法は、将来的には裏付けられるべきである。

それにもかかわらず、私たちの調査結果は、広告主にとってタイムリーな実用的な意味を持っています。 広告露出エクスペリエンスの全体を検討し、眼球が効果的なブランドに等しいとは限らないことを理解することが重要です。

性的広告や暴力的なプログラムは視聴者の注意を促しますが、ビジネスにとっては悪いことがあります。

著者について会話s

Robert Lullは、ペンシルバニア大学で科学コミュニケーションのVartan Gregorianポスト・ドクター・フェローです。

Brad Bushmanはオハイオ州立大学のコミュニケーションと心理学の教授です

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.

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