その値を使用して、その他を説得する方法

あなたは政治に人々を説得したい場合は、自分のものでない、野党の道徳的価値観にアピールするために、引数をリフレーミングしてみてください。

今日のアメリカの政治では、同性結婚、国民健康保険、および軍事費などのホットボタンの問題に通路を横切って到達効果的な政治的メッセージを作ることは不可能に思えるかもしれません。 しかし、スタンフォード大学の社会学者ロブウィラーによって新しい研究に基づいて、共通の基盤を見つける政治家につながる可能性がメッセージを作るための方法があります。

「最も効果的な議論は、政治的立場をあなたの目標とする視聴者の道徳的価値観に結びつける新しい方法を見つけることである」とウィラー氏は言う。

「道徳リフレーミングは、人々に直感的ではありません」

ほとんどの人々の自然な傾斜が自分の道徳的価値観に立脚し、政治的議論を行うことであるが、ウィラーは言う、これらの引数は、「再フレーミング」道徳的な引数未満説得力があります。

説得力があるためには、反対の政治的地位を保有する人々の道徳的価値にアピールするための政治的議論を再考することが、共著者のマシュー・ファインバーグ教授（トロント大学の組織行動助教授） 彼らの仕事は 人格と社会心理学紀要.

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このような再審理された道徳的訴えは、政治的立場と対象者の道徳的価値との間の明らかな合意を増加させるため、説得力があるとFeinbergは述べている。

事実、Willer氏によると、この研究は「高度に分極した政治的世界で一般的な支援を構築する潜在的な効果的な道筋」と指摘している。議会の問題であれ、議会であれ、州議会であれ、互いに一致しているわけではないグループの中で、彼は付け加える。

あなたは品質か純度ですか？

FeinbergとWillerは、米国の自由主義者や保守主義者は異なる道徳観を異なる範囲で支持する傾向があることを示す過去の研究を引き出した。 例えば、リベラルは、保守主義者がグループの忠誠心、権威に対する尊敬、純粋さなどの価値にもっと関心を持つ世話と平等にもっと関心を持つ傾向があります。

彼らは、深く定着した政治的な問題でさえ説得力があるかもしれないという目標の視聴者の道徳的価値に合致するように改訂された道徳的な議論を検証する4つの研究を行った。 ある研究では、インターネットを介して募集された保守的な参加者に、同性結婚の合法化を支持するパッセージが提示された。

保守的な参加者は、「同性カップルは誇り高く、愛国的なアメリカ人であり、アメリカ経済と社会に貢献している」という愛国心主義的な主張によって最終的に説得された。

一方、公平性と平等の面で合法化された同性の結婚を主張しているところでは、彼らの説得力はかなり低い。

FeinbergとWillerは、国民健康保険のメッセージを持つ保守派を標的とした研究と、軍事費の高水準化と合衆国の公用語としての議論を伴うリベラル派の研究についても同様の結果を見出した。 すべてのケースにおいて、メッセージは、ターゲットオーディエンスによってより多く支持された値に適合するときには、はるかに説得力がありました。

「道徳は政治部門の源泉になる可能性があり、政策に対する二党派の支持を構築する障壁になる」とウィラー氏は言う。 しかし、あなたの立場を聴衆の深く抱かれた道徳的な信念に結びつけることができれば、それはまた橋になるかもしれない」

あなたのインパルスファイト

「道徳リフレーミングが人々に直感的ではない、「ウィラー氏は述べています。 「道徳的な政治的議論を行うために尋ねられたとき、人々は、彼らが信じているものを作る傾向があり、ないその反対の聴衆 - しかし研究は、説得力の引数のこのタイプを検索します。」

これをテストするために、研究者たちは、人々は一般的に作る道徳的な議論を検討する二つの追加研究を行いました。 彼らは、同性結婚をサポートするために、保守的に納得させることになる引数を作るために自己申告リベラルのパネルを尋ねると、保守派のパネルは、米国の公用語である英語をサポートするために、リベラル派を説得します。

彼らは両方の研究では、ほとんどの参加者が重要な道徳的な内容のメッセージを細工された、その道徳的なコンテンツのほとんどは、彼らの他の研究は無効であることを示した引数の正確なものを自分の道徳的価値観を反映し、ことがわかりました。

「私たちの自然な傾向は、私たち自身の道徳の面で政治的な議論を行うことで、「ファインバーグ氏は、 "しかし、最も効果的な引数はあなたが説得しようとしている誰の値に基づいています。」

WillerとFeinbergは、1,322参加者を対象とした6件のオンライン調査を実施しました。

情報源： スタンフォード大学

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