挫折が私たちの目標をどのように再考するか

挫折が私たちの目標をどのように再考するか

新しい研究は、挫折がどのように体重減少のような私たちの目標の追求に影響を与えるかについて掘り下げています。

体重を減らしたり、お金を節約しようとしているかどうか、目標を追う際には挫折が予想されます。 アイオワ州立大学のIvy College of Businessのマーケティング教授であるJoséRosa氏は、難題や危機の後に諦めずに軌道に乗っていきたいと挑戦しています。

「人々が一旦オフランを取ると、元気になれるのは難しいことは分かっている」

Rosaは、人々が健康関連の目標に固執するのを助ける実践的な方法、具体的には、重大なライフスタイルの変化を必要とする医学的疾患の処方計画に取り組む研究チームの一員です。 作品はローザのために個人的です。 彼の糖尿病の妹は、血糖が危険なほど高いレベルに達したときにほとんど亡くなり、視力と健康に苦しんでいました。

長期的な健康目標を達成することは困難です。トンネルの終わりに光がないかのように感じられるからです。 あなたの目標が20ポンドを失うことになっている場合は、あなたの目標を達成することを祝うための決められた時間枠とポイントがあります。 しかし、あなたが糖尿病で、食事から特定の食品を切る必要がある場合や、毎日のルーチンを変更してより多くの運動をする必要がある場合、目標は違った感じをします。

「これは我々が直面する最も難しい目標のいくつかであり、その努力は人生の方法になっているからです。 あなたが糖尿病患者であれば、食べるたびに食生活を考えなければなりません。 "多くの点で、それは犠牲です。 あなたはこの費用に耐えなければならず、報酬は健康です。

残念ながら、報酬は糖尿病や高血圧といった特定の病気では直ちに実現するのが難しく、しばしば困難です。 私たちが年をとるにつれて、他の健康問題は当初の目標の成果を複雑にし、私たちの努力が払われていないかのように見えるかもしれません。 たとえ諦めても重大な結果を招くことがあるとしても、これは目標に固執することをより困難にします。

新しい研究では、研究者は5つの実験を行い、危機がモチベーションとゴールへのコミットメントにどのような影響を与えるかを理解しました。 研究者らは、挫折や困難は、しばしば、人々が目標のコストメリットを再評価し、中止を検討するよう促すことを発見した。

実験では、参加者の中には行動危機に直面した一連の状況をシミュレートしました。 彼らはそれからどのように反応するかを決定するためにいくつかの質問に答えました。 ローザによれば、行動の危機はゴールに関係するかもしれないし、無関係かもしれないが、状況が変化したときにゴールを追い求める際のポイントなので、ゴールが本当に重要かどうかという疑問がある。

その質問が始まると、私たちは実装から評価までの考え方を変えます。 結果の重要性を再交渉し、価値がなくなったと判断する可能性があります。

研究者らは、「踏み出しを止める」との決定を下し、他の問題にぶつかる可能性があると指摘する。

「一旦人々がオフランプを取ると、元気になるのは難しいことが分かっています。 これによって、一部の人々は失敗のように感じ、すべてを一緒に試みるのをやめます。 いくつかの状況では、オフランプは別の危機や大きな衰退の原因となる行動につながります」と彼は言います。

例えば、高血圧の男性は投薬を中止して心臓発作を起こす、または糖尿病の女性はインスリン反応を起こして、彼女を黒くして車をぶつけさせると言います。

研究者は、処方された健康レジメンで患者の介入を開発し、テストするために、実験のデータを使用しています。 ローザ氏は、患者さんのための具体的な指導を行い、自らの考え方を再交渉や評価から実装に移す手助けをすることを目標としていると語っています。

このような介入の潜在的な利点は、個々の患者を超えて拡大している、とRosaは言います。 マーケティングの観点からは、それは消費の問題であり、患者の健康管理をより効果的にします。 Rosa氏は、適切な介入が患者の健康維持に役立ち、追加の健康問題のリスクを軽減し、医療費を削減すると述べている。

結果はオンラインでジャーナルに掲載されています 心理学とマーケティング.

ペン州とワイオミング大学の研究者もこの研究に貢献しました。

ソース: アイオワ州立大学

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