選択肢が多すぎると決定が難しくなる理由

選択肢が多すぎると決定が難しくなる理由
(クレジット: ダニエルパークス/フリッカー)

新しい研究によると、人々は効果的に考えることができるよりも多くの選択肢に直面し、良い決断をしたいと思いますが、そうすることができないと感じます。

研究はその結論に達するために心血管測定と架空の年代測定プロファイルを使用した。

バッファロー大学の心理学部の大学院生であるThomas Saltsmanの共著者によると、多くの選択肢を持つことによってもたらされる明らかな機会にもかかわらず、選択する必要性が「麻痺するパラドックス」を生み出している。

「私たちはこれらの選択肢を持つのが大好きですが、実際にこれらの無数の選択肢の中から選択しなければならないことに直面しているとき、全体のプロセスは南に行きます。」

「あなたは良い選択をしたいのですが、できないような気がします」とSaltsmanは言います。 「このハイステークスと低い能力の認識の組み合わせは、必然的に間違った選択をするという深遠な恐れの原因となる可能性があり、それが意思決定プロセスを阻害する可能性があります。」

一見したところ手に負えないものを管理するために、Saltsmanは、当面の選択の相対的な重要性を考慮すると述べています。

「夕食に不適切なメニュー項目を選択したり、何を見張って見たりしても、あなたが人として定義されるわけではありません」と彼は言います。 また、希望の選択肢から何を求めているかについての明確なガイドラインをいくつか選択して、選択の幅が広い状況に入ることも役に立ちます。 そうすることで、ガイドラインに合わないオプションを排除することで、可能な選択肢の数を減らすことができるだけでなく、ニーズを満たす選択肢を見つける能力に対する自信と信頼を高めることもできます。」

これまでの研究では、選択過多が否定的な結果とどのように関連しているかを明確に立証していますが、この研究は特に意思決定の動機付けの2つの動機的要因に注目しています。 。

選択肢を持つことは、自由と自治を語る魅力的な状況のように思えます。 しかし、オンラインショッピングや娯楽のようなフォーラムで明らかになっているデジタル現実は、圧倒的なものになる可能性があります。

「……このような順番 - 選択を好み、それから選択に悩まされるという本質的なパラドックス - は、ほぼ即座に起こります。」

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心理学の准教授であるMark Seeryの共著者によると、これらの選択のすべては素晴らしいアイデアのように思われる。 あなたが実際に選ばなければならないまで。

「私たちはこれらの選択肢を持つのが大好きですが、実際にこれらの無数の選択肢の中から選択しなければならないことに直面しているとき、プロセス全体が南に行きます」とSeeryは言います。

「実際には、多くの場合、人々はこうした決定を後悔していますが、私たちの調査で示唆されているのは、この種の回転 - 選択が好きで選択に悩むという本質的なパラドックス - はほぼすぐに起こることです。

「その移行は魅力的です。」

研究のために、チームは3つの異なる実験にわたってほぼ500の参加者を持ち、そのうち2つは精神生理学的測定を使用しました。

「参加者に架空のデートプロフィールを読んでもらい、理想的なパートナーについて検討するよう依頼しました」とSaltsman氏は言います。 「私たちは心理生理学的手段を用いたので、私たちは人々に配慮を要求する選択に直面し、彼らに積極的に関与させてほしかったのです。」

これらの尺度には、心拍数と心臓のポンピングの程度が含まれます。 人々が決定についてもっと気にするとき、Seeryは言います、彼らの心拍数が増加して、そしてより激しく打ちます。 心臓がどれだけの量の血液を送り出しているか、血管がどの程度拡張しているかなどの他の尺度も、自信のレベルを示しています。

結果は、少数ではなく多数のプロファイルから選択した場合、参加者の心臓と血管が、より重要で圧倒的なものとして選択することを経験したことを明らかにしました。 これは審議の過程で起こりました。

追加の作業が必要ですが、この調査は選択過多と否定的な結果との関係を理解するのに役立ちます。

「現時点での人々の経験を調べることは、最終的にはそれらの否定的な下流選択の過負荷の結果とそれらを防ぐ方法をよりよく理解するのに役立つかもしれません」とSaltsmanは言います。

調査結果はジャーナルに掲載されています 生物心理学.

ソース: バッファロー大学

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