米国の大衆は、ドナルド・J・トランプ氏が大統領になることを望んでいる。 ネイトシルバーのFiveThirtyEight 7月下旬に
多くの人々 - 民主党員と共和党員の両方 - これは衝撃的なものです。
トランプは「あなたは解雇された」男として彼の名前を作った。 彼は政治的役職を歴任しておらず、具体的または現実的な政策提案を定期的に作成していない 彼のポジションを変更する 問題と一貫して 事実が間違っている.
これは、国務長官、ニューヨークの元老院長、米国のファーストレディーを務めていたヒラリークリントン氏とはまったく対照的です。 彼女を支持して、バラク・オバマはクリントンを 最も有能な大統領候補 アメリカの歴史の中で。 たぶん、システムの経験と知識、そして問題は、良い大統領のための資質です。だから、なぜこのレースは近いのですか？
信頼を構築する方法
研究、私たちの新しい仕事を含む イェールの人間協力研究所彼の熱心さと慎重に考え出された提案の欠如のために、トランプが正確に成功する可能性があることを示唆している。 未計算とみなされると、人々はあなたを信頼させることができます。
ヒラリークリントンはホットヘッズの反対です。 彼女は注意深く計算しています。実際に公務員の職務を担う強い資産であるにもかかわらず、国民の信頼を傷つけ、大統領選挙で負担となっています。
で 最近の論文人々が好む行動をとると、まず慎重な費用便益分析をせずに行動することに決めた場合、より信頼できるものになることがわかりました：計算した個人は、価格が正しいときに売れてしまうようです。
さらに、信頼性の高い動機付けされた参加者があまりにも多くの事前の考察なしに行動するように見せたいという願い。
私たちの研究は、政治家の認識に焦点を当てるのではなく、より抽象的な状況で行動を検討しました。 我々は、インターネット上の匿名の見知らぬ人の間で経済的決定を伴う一連の実験を行った。 私たちの目標は、自己利益と他者の手助けの間の古典的なトレードオフを捕らえるシナリオを作成することでした。 これは政治の中で多く出てくるものですが、友人や同僚や恋人との関係など、あらゆる種類の社会的交流の場でもあります。
我々の実験は2つの段階で行われ、参加者は特定の役割に割り当てられています。 
助けるゲーム。
ヘルプゲームの段階では、「ヘルパー」にはいくらかのお金が与えられ、他の参加者に利益をもたらすためにその一部を手放す機会があります。
2番目の参加者は、「受信者」の役割に割り当てられ、お金を与えられていない、見知らぬ人です。
ヘルパーは、受信者を助けることは、あらかじめ決められているが公表されていない金額を犠牲にしてコストがかかります。
次に、ヘルパーに選択肢を与えます。 彼らは、コストを「見て」いなくても（つまり、どれくらいの金額を払わなくても）受信者を助けるかどうかを決めることができます。 または、彼らはどれくらいのお金を払うのかを選ぶことができ、助けるべきかどうかだけを決めることができます。
トラストゲーム。次に、トラストゲームの段階では、ヘルパーは第3の参加者との新しい対話に参加します。 この人物は「信託者」と呼ばれます。信託者は、第1回目のやり取りでヘルパーがどのように行動したかを知り、それを使ってヘルパーをどれだけ信頼できるかを決定します。
信頼を測定するために、我々はTruster 30のセントを与える。 そして、ヘルパーにどれくらい投資していくかを選択します。
彼が投資した金額は3倍になり、ヘルパーに与えられます。 ヘルパーは、投資の収益をどのように分割するかを選択します。
これらのルールのもとで、投資はポットを大きくするので生産的です。 しかし、投資家は、ヘルパーが信頼できるものである場合に限り、信託者に報酬を与え、信託者に利益をもたらすに十分な金額を返します。
たとえば、Trusterがすべての30セントに投資すると、その金額は3倍になり、ヘルパーは90セントを取得します。 ヘルパーが信頼でき、半分を返すと、彼らは45セントで終わります。
ただし、ヘルパーはすべての90セントを保持し、何も返さないこともあります。 この場合、信託者はゼロになり、彼が始めたときよりも悪化しています。
それで、信託者はヘルパーにどれくらい投資するのかという彼の決定に基づいて、彼が自分勝手な誘惑に直面していると信じていること、つまり彼がどれくらい彼女を信頼しているかを信じます。
私たちは、受取人が費用を "見ない"ように助けることに同意するヘルパーは、信託者によってより信頼されることを発見しました。 さらに、彼らは本当に信頼性があります。 これらの「計算されていないヘルパー」は、実際には自分自身ですべてを保つという誘惑に直面して、トラスターにもっと多くの金を返す。
誰かがあなたを見ている
ヘルパーは、評判に対する懸念から動機付けられていることも分かりました。
参加者の半数については、計算の評判の結果がありました。助手は、ヘルパーが助けるかどうかを決定する前にヘルパーが費用を見て、ヘルパーが計算によって「信頼ポイント」を失う可能性があると言われました。 参加者の残りの半分は、ヘルパーズが助けたかどうかだけを知ったが、費用を見ているかどうかは分からなかった。 私たちの結果は、ヘルパーは、評判の結果があることが分かっていたときのコストを見ている可能性が低いことを示しました。
この結果は、人が気にすることができないために、計算していない決定をしないことを示唆しています 計算しようと努力する。 この戦略が意識しているかどうかにかかわらず、意思決定を計算しないことは、信頼できることを他の人に伝える方法にもなります。
日々の生活の中での協力を無駄にする
私たちの研究は、原則的に見え、計算していないように見えることに、評判のメリットがあることを示しています。
この結論は、友人、同僚、隣人、愛好家との社会的関係に広く適用される可能性が高い。 たとえば、良い友人があなたを助けてくれる人、質問はしていない人、慎重に好意を追跡して、あなたが借りている金額を正確に覚えている人ではないということを明らかにするかもしれません。
それはまた、哲学的および宗教的伝統における厳格な倫理ガイドラインの人気の予期せぬ理由を明らかにするかもしれない。 黄金のルールのような基準にコミットすることで より一般的な.
トランプやクリントンを信頼するには？
私たちの研究は、トランプの魅力を明らかにするのに役立つかもしれません。 彼の最大の利点の1つは、彼が彼の感情的な行動で伝える真正性のように見える。
しかし、計算されていない意思決定があなたの評判に恩恵をもたらすことを理解することが重要です。 私たちの実験では、費用を計算せずに手伝ってはいけないと決めたヘルパーたちは特に信頼できないように思えました。 同様に、トランプの衝動性は、自分の価値観を支えている人にとってプラスになるかもしれないが、そうでない人には大きなターンオフになるかもしれない。
対照的に、クリントンのペルソナは、彼女の価値観を支持する人たちにとってさえも魅力的ではない - それは、コストが高すぎるときに彼女がその価値に立つことができないことを示唆しているからである。 これは彼女の経験と進歩的な記録にもかかわらず、彼女がいくつかのリベラルな人たちの熱意を刺激しない理由を明らかにするかもしれない。
しかし、「計算する」ことが意味するものには重要な微妙な違いがあります。「計算する」という意味は自己に興味があります。倫理原則を遵守することに同意する前に、または他人のために犠牲にする前に、あなた自身があなたのために最善であると判断した場合にのみ、「正しい」ことを行うことに従います。
「計算する」もう1つの方法は、他の人にとって正しいことを慎重に検討することです。 政策立案者は彼女の腸に代わって行動するのではなく、集団への利益を最大化するための政策を実施する最良の方法を理解するために複雑な分析を行うことができます。
私たちの理論と実験は、「計算」の第1の意味にのみ適用されます。彼らは、自己利益の計算に従事することが信頼を損なうものであることを示唆しています。
しかし、トランプはどのような意味で計算されていないのですか。そして、どの意味でクリントンが計算していますか？
もちろん、議論の余地はありますが 共通の議論 クリントンの支援では、彼女の計算は、二者間システムの制約を考慮して、可能な限り最も進歩的な政策を提供するために効果的にゲームを行う能力を反映しているということです。
勝つために、クリントンは、今週の民主党全国大会の主要な目標である彼女の計算が心に最大の利益をもたらすことを有権者に納得させる必要があります。
著者について
ジリアン・ジョーダン、Ph.D. 心理学の候補者、 イェール大学
David Rand、心理学、経済学、認知科学とマネジメントの准教授、 イェール大学
関連書籍
at InnerSelfMarketとAmazon
