あなたの宝くじの当選を増やし、反対になることによってビジネスで成功する方法

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合理的な人は誰も宝くじに入らないでしょう。 イギリスのロトで正しい6つの数字を選んで大当たりする可能性はおよそです。 14mに1つ.

しかし、運だけを基にしたものでも、戦略は見つかります。 それが宝くじをすることが必須だった場合、どのようにあなたはより大きな支払いを獲得するあなたの見通しを高めるでしょうか? 答えは常に31より上の数字を選ぶことです。

それは、 分析は示しています 大多数の人は、自分の誕生日または家族の誕生日に関連付けられている番号を「ラッキー」番号として選択します。 そのため、31より上の数字を選ぶと、あなたの組み合わせが引き分けの運であれば、他の人が同じものを選んだ可能性が低いので、より多くの賞金を得ることができます。

この種の反対思考はビジネスにも適用することができ、そこでは戦略と行動科学を組み合わせて私たち全員が持っている多くの不合理なバイアスを利用することができます。 スマートトレーダーは何世紀にもわたり、投資判断をする際にニュースイベントに過剰反応する「ノイズトレーダー」を悪用してきました。 しかし私の 研究 これは金融市場を超えても実現可能であることを示しています。 自分のバイアスを認識して修正するが、ライバルのバイアスを利用することは、ビジネスに関しては成功する戦略になり得ます。

戦略の強固な基盤を提供するには、それをどの程度正確に実行するかについての確固たる証拠と分析が必要です。 そこで私はこのアプローチを「分析的行動戦略」と呼びます。 これは、行動科学を利用して反対の機会を探すこと、そしてデータ分析を使用して競争上の優位性を獲得することを伴うためです。

平均への回帰

たとえば、ほとんどの人は何かというものを認識していません 平均への回帰非常に高いまたは低い結果の後に、通常より多くの平均的な結果が続きます。 これは、運がパフォーマンスに与える影響を測定するために使用できます。

営業実績や会社の成長など、結果が個人または組織の管理下にない場合は常に、ビジネスにおける平均への回帰が発生します。 優れたパフォーマンスは、優れた管理だけでなく、優れたタイミングや運も示しています。 定義上、幸運は一時的なものであるため、将来のパフォーマンスはそれほど強いものではないと考えられます(平均値に向かって後退します)。 反対派の戦略家にとって良いことは、多くのライバルがそうするだろうということです。 素朴に仮定する 現在の素晴らしいパフォーマンスは持続します。

音楽業界を見てみましょう。 新しいバンドやミュージシャンがトップ20ヒットをした場合、ミュージックレーベルはすぐに彼らにサインをしようとするべきですか? 私の分析 8,297から100への米国ビルボード1980での2008の行為はそうではないことを示唆するだろう。 代わりに音楽レーベルのボスはチャートで22と30の間の到達位置にサインアップしようとしているべきです。

トップの20でチャートを描いているアーティストは、平均して40と45の間の次のシングル達成を見込んでおり、パフォーマンスの低いカウンターパートよりも平均に不釣り合いに後退しています。 その間、22と30の間のそれらのチャートは、彼らの次のシングルのために最も高い予測された未来のランクを持っています。 これは音楽レーベルのボスが隠された宝石を見つけるところです。

彼らのライバルのほとんどは、トップ20に参入したスーパースターに入札することになるでしょう。どちらもより高価であり、そして統計的には、予想される将来のパフォーマンスはより低くなります。 対照的に、「次善の策」を見れば、実際にはより印象的な将来の成功を生み出すことになるより安価な行為を発掘するはずです。

このように取り組むことができるもう一つの問題は、成長している事業を輸出する市場を輸出するべきであるということです。 多くの企業は、中国やインドなど、GDP成長率が高いアジア市場に自然に向かっています。 このような戦略の問題は、競合他社のほとんどがこれらの国にも向かっているということです。

A 慎重な分析 世界中で1960から2017へのGDP成長率を見ると、この分野では平均値への回帰も非常に強いのですが、非対称の効果があり、表の下にある国々に影響を与えています。 これは隠された宝石があるところです。 ある国の成長率が非常に低い場合(下位10カ国)、おそらく次の10人の最悪のパフォーマーよりも翌年のパフォーマンスが大幅に向上します。

反対の投資

宝くじの大当たりのより大きなシェアを獲得するための戦略と同様に、このような新しい市場に参入する反対企業は、これらの国に投資する唯一ではないにしても数少ない企業の1つであることから利益を得るでしょう。 それは勇敢な動きですが、時々群衆の知恵はあなたが高成長国または産業で直面する強い競争に対してバランスを取らなければなりません。

私の研究 経済が現在年間約10%縮小している最下位3%の国々は、GDP成長率を大幅に改善する可能性が高いことを示しています。 実際、どの年においても、最悪の10カ国が、翌年には他のすべての国の45%を上回って業績を伸ばしてグラフを上回らない可能性が高くなります。

この反対の理論は成功を保証するものではありません。 多くの国々は実際には戦争やその他の危機のために恐ろしい見通しを持つでしょう。 代わりに、このアプローチは、ライバルの過大評価または過小評価から機会を探すための検索ガイドを提供します。 政治的な理由で一部の国ではレーダーの対象になっている可能性がありますが、それでも妥当な経済的未来があります。

あなたの宝くじの当選を増やし、反対になることによってビジネスで成功する方法適度に成功した行動で作業することは、一瞬のうちにアーティストをターゲットにするよりも優れた戦略です。 ネジュロン写真/シャッターストック

良い例は、1989天安門広場の抗議行動の後の中国であり、これは世界的な非難を引き起こし、多くの西側の企業がその国から撤退するのを見た。 この合意に従う代わりに、台湾や香港の多くの企業が中国に進出し、彼らの投資は両手を広げて歓迎されました。 彼らは先発者のアドバンテージを獲得したそれは彼らがそれ以来ずっと西側の会社の揺れに先んじるのを助けた。

これは、行動科学で発見された偏りを認識することが、企業が競争の一歩先を行き来し、ライバルの盲点を活用するための新しい戦略を作成するのに役立つことを示しています。 フォーチュンは、この理論を理解しているストラテジストを支持しています。 証拠に従うことで、他の人が見ることができないことや他の人がしないことをすることができるようになります。会話

著者について

Chengwei Liu、戦略行動科学准教授、 ウォーリックビジネススクール、ワーウィック大学

この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.

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