どの卒業贈り物が本当に他より優れているか

どの卒業贈り物が本当に他より優れているか

卒業の季節は私たちにあります。多くの卒業生にとって、残りの人生を覚えておきたい瞬間です。

しかし、家族はしばしばこの特別な機会に印を付ける最善の方法について不思議です。 もちろん、卒業贈り物は一つの方法です。 しかし、その後、贈り物を決めるという難しい部分があります。

私は最近(幾分)同様の苦境に直面した。 私は昇進していました。私は自分自身を治療したいと思っていました。 私は心配していたこのリングがあった。 しかし、あなた自身を治療するための最善の方法をGoogleが迅速に検索した結果、推奨事項は満場一致でした。経験に溢れて - 旅行や退去。

確かに、私は同僚に近づくことに決めました ジョセフ・グッドマン購入者と幸福の関係を研究してきた。 彼はまた私の記憶の店に別の経験を加えるために休暇を取ることを提案しました。 結局、 he他人 物資ではなく経験が幸福と密接に関連していることを説得力を持って示しています。

それでも、私はリングを買う方が良いと感じていました。 私はしばらく私が望むものを買う言い訳を見つけようとしていただけですか? あるいは、私たちが贈り物を選んだときに、それが自分自身のものであろうと他のもののものであろうと、何か他のものがありますか

肯定的な思い出を生かし続ける

私はGoodmanと大学院生とチームを組んだ ブリトニー・スティーブンソン 実施します 一連の研究 卒業式のような特別な機会を捉える最善の方法を探る。

1つは、参加者に最も最近の重要な卒業式と、イベントを祝うために行ったこと(例:旅行、パーティーの投げ、自分自身のためのリング購入)を思い出すことでした。

それから、私たちは、卒業と関連した積極的な感情と、それに対する感情に結びついた一連の質問をみんなに尋ねました。

驚くことではありませんが、私たちは、より多くの年を過ぎるにつれて人々は達成につながりにくいと感じました。 しかし、意外なことに、イベントを祝うために何かを買った人たち(キーチェーン、リング、ラップトップ)は、時間の経過とともに成果へのより強いつながりを感じました。 これらの人々はまた、卒業について誇りや喜びを感じる傾向がありました。

なぜこのような場合でしょうか?

我々の研究 答えは、記憶と購入の関係を理解することにあると示唆しています。 一時的な経験の思い出は、それが党であろうと休暇であろうと、時間の経過とともに消えてしまい、達成へのつながりを失う可能性が高い。 私たちは休暇に戻って思い出すかもしれませんが、おそらくそれを成果そのものに結びつけません。

他方、材料の購入は永久になる可能性が高い。 私たちがそれらを見て、彼らとやりとりするとき、我々はイベントに戻って運ばれます。 成果に関連する肯定的な感情は再充電される。

強調する永続性

だから、消費者は、卒業式のような特別なイベントをマークするために材料的な商品を購入するほうが良いかもしれないことを知っていますか? 私たちの研究に基づいて、答えは明白でした:いいえ。

私たちの研究では、参加者は記憶と感情が時間の経過と共に消えることを正しく知ることができました。 しかし、彼らは物質的な物が実際にこれを回避するのを助けることに気付かなかった。 私たちは、大学の先輩たちに、材料購入と卒業記念のための経験的な選択のどちらかを選択したとき、彼らの79%がその経験を好んだ。

消費者はここに焦点を当てているため、重要な商品に対するエクスペリエンスを選択する傾向があり、購入の長期的な影響を実際には考慮していないようです。

このアイデアをテストするために、2つの他の研究を実施しました。 1つは、大学生に4つの潜在的な購入(リングと時計)と体験(ゴルフレッスンとクルーズ)の2つの広告を見てみることでした。 参加者の半数は永続性を強調するタグライン(「ダイヤモンドは永遠に」、「時間のテストを立てる」、「生涯続くスキルを学ぶ」、そして「永遠に続く思い出」)を使用したバージョンを作成しました。 残りの半数は中立的なタグラインを持つ広告を見た(「ダイヤモンドは誠実」、「新しいことを学ぶ」)。

広告を調べた後、彼らは卒業をマークするための経験と重要な項目のどちらかを選択しました。 予想どおり、私たちは、永続性を重視する広告を見た人は、卒業を称えるために重要なアイテムを選ぶ可能性が高いことを発見しました。 永続性について考えさせるために消費者を優しく軽く撫でることは、彼らが購入するときに将来どのように感じるかを検討するのに十分であると思われる。

会話だからあなたや愛する人が卒業しているなら、最後になる可能性があるものを記念品を買ってみてください。 これは、お祝いを飛ばしてはならないということを意味するものではありません。 むしろ、オブジェクトは単に達成の記憶を生き生きと保つ良い仕事をします。

著者について

Selin Malkoc、マーケティングの助教授、 オハイオ州立大学

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.

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