成功への秘訣は何ですか?

成功への秘訣は何ですか?

全国の何百もの大学では、秋学期中に数千人の学生が勉強、試験、論文、講義などの学術的課題を管理しようとしています。 奨学金の獲得、夏季インターンシップの着陸、雇用の獲得、そしてもちろん新しいスキルと知識の習得など、多くの人は学業成績に乗っています。

大部分の学生は、成功するためには大変な作業が必要であることを知っていることを、彼らがうまくいっているとあなたに伝えます。 しかし、一部の学生は、 より多くのバーを打つようになる 本やパーティーは本以上です。 つまり、誰もが終わるわけではありません その勤勉を入れて.

私たち自身の仕事では、大学生に「大学でうまくいくことがどれほど重要だと思いますか?」という質問をすると、成績の面で誰がうまくいくかについての情報はほとんどありません。

大学生は、自分の意図や目標に従わないという点でユニークではありません。 不満を抱いた両親は、自分の未使用のジムメンバーシップや多年生の体重減少の決断を見て、目標が常に自分の目標に向かって確実に進展するのに十分なわけではないことに気付くかもしれません。

なぜ私たちの意図と行動の間にそのような切り離しがありますか? 人々が私たちに教えてくれるものに依存できない場合、どのようにして成功するために、誰がその砂糖を持っているのかを予測できますか?

明示的または暗黙的な信念?

このような考え方は、このセメスターを挫折させようとする真摯な意図など、人々の抱負を大きく反映しているかもしれないが、これらの信念は、 必ずしも地図ではない その後の傾向を持続させる。

私たちの研究では、人々の明白な信念に頼るのではなく、むしろ人々の暗黙の信念を見ました。

暗示的な信念は、 間接的に測定された。 人に何らかの話題について何を考えるかを述べるように求めるのではなく、暗黙的な方策は、コンピュータ化された反応時間タスクを使用して、他人の暗黙の関連の強さを推測する。 例えば、心理学者による多くの研究 ブライアンノーズク, トニー・グリーンウォルドマザリンバナジ 過去20年間に 人々はしばしば否定的暗黙の関連を保持する 乱用された人種や民族グループのメンバーについて

これらの研究の多くの参加者は、人種グループ間の公平と平等を信じていると明確に述べているが、 暗黙のバイアスを示した 人種や民族に向かって 言い換えれば、人々は平等主義者であると言っているのに対して、特定の人種グループに来たときには、実際には強い否定的な結びつきを持っていました。

暗黙的な関連付けは、 日常的な行動の範囲を予測する(人々が食べる食べ物)から記念碑的なもの(人々がどのように投票するか)に至るまで、

しかし暗黙の関係は、人生の困難な目標を達成するために誰がその砂を持っているのかを予測しますか?

ここでは何をしましたか

われわれは、目標の重要性に関する人々の明白な信念を測定する代わりに、 人々の暗黙の信念 (例:就学、運動)の重要性について学び、関連する課題(例えば、成績、ジムレジメン)での成功と持続性を測定しました。

参加者の暗黙の信念を測定するために、「暗黙の関連性テスト(IAT)」と呼ばれるコンピュータベースのテストを使用しました。 テストには約7分かかります。 参加者はノイズキャンセリングヘッドフォンを使用せずに、気を散らすことのないキュービクルに座らなければなりません。

私たちの研究のうちの5つでは、このテストを使用して、「重要性」と「学業」との間の学生の認知的関連を測定しました。学生の参加者は、コンピュータキーを使用してできるだけ早く、 「重要な」と同義語だったり、「重要でない」と同義語だった。このような言葉の例としては、「試験」、「重大」、「軽い」などが挙げられます。

この試験は、応答速度のわずかな差(ミリ秒レベルでさえ)であっても、学業と重要性との間の関連の強さの違いを明らかにするように設定されていました。

要するに、人々が学校の仕事が重要であると暗黙のうちに信じている程度を測定することができました。

複数の研究を裏付ける

反応時間のミリ秒の違いは、人々の信念を意味を持って捕らえ、目標の成功を予測することができますか? 例えば、この7分の長さのミリ秒単位は、大学のクラスで誰がストレートAを得るのかを予測できますか?

私たちは彼らがしたことを発見しました。 そして、私たちはこの関係を一度も観察しませんでした。 私たちは、7つの異なる研究を通して、異なる人口を持ち、さまざまな種類の持続性と成功を予測しながら、さまざまな実験室で何度も実行しています。 5つの研究を通して、大学生の学業の重要性に対する暗黙の信念が、より高い成績を得たと予測した。

私たちの研究は大学の業績に限定されませんでした。 ジムに行くなど、他の目標もテストしました。 重要性と運動の関連性が強い人は、より頻繁に、より強く練習する可能性が有意に高いことがわかった。

次に、暗黙の信念がどのようにテスト・テイク・アビリティを予測したかを調べるためのテストを行いました。 大学院生の入学と奨学金の決定に役立つ広く使われている試験であるGRE(Graduate Record Examination)の重要性に関する大学生の暗黙の信念を検証しました。 重要性とGREとの関連性が強い人は、GREの練習試験で有意に良いスコアを得ました。

成功の可能性のユニークな尺度

どんな対策のようにも、私たちは完璧ではありませんでした。 常に成功するか失敗するかは、いつも予測できるとは限りません。 しかし、私たちの簡単なコンピュータ化されたテストは、誰が成功する可能性が高いかについての新しい洞察を提供しました。

例えば、SATの得点が高いほど、大学でよりうまくやってGREをよくする人の尺度になります。 我々のデータは、SATスコアが両方の良い予測因子であることを示した。 しかし、学校やGREの重要性に対する参加者の暗黙の信念を知ることは、SATの得点が私たちに教えてくれることを予測しました。 言い換えれば、2人がSATで同じスコアを出したとしても、GREの重要性についてより暗黙の信念を持つものは、練習試験でより良いスコアを取る傾向がありました。

私たちの研究での興味深い発見の1つは、暗黙の信念がある人の成功を他の人よりも予測するということでした。 より厳密な検査では、自制が困難だった人 - 時間通りに課題を完了することが困難であると答えた人、授業をスピンするのを簡単に断ることができた人、長い読解の間に焦点を維持するのが難しい人その目標が重要であることを強く暗示していることから最も利益を得た人。

言い換えれば、彼らの追求が重要であったことは、明白なナッジから最も明確に恩恵を受けたのは、ブーストを必要としていた人たちでした。

暗黙の信念の役割は正確には何ですか?

私たちの仕事は、 証拠が増えている 私たちの心の中に常時隠されている暗黙の関係は、多くの日々の意思決定と行動についての新しい洞察を提供しているということです。

たとえば、暗黙的な関連付けが予測できるのと同様に グループ間行動, 第一印象 他の人の 投票行動私たちの新しい発見は、生命の最も困難な課題のいくつかで成功を予測することを示しています。

しかし、依然としていくつかの疑問が残っています。 たとえば、実際に働くことの重要性を暗黙のうちに信じるのは、実際に人々をより良くするか、単に誰が成功するかを特定するだけですか? 変化する人々の暗黙の信念は、成功の見通しに実質的な影響を与えることができますか?

明確にする:人々がどれほど気にしているかについて人々が何を言っているかは全く問題ではないことは確かです。 実際に、エクササイズについて何も気にしないと言う人々は、エクササイズと重要性の間の暗黙の関連付けにかかわらず、ジムに向かうことはないと推測します。

しかし、特に学校でのパフォーマンスを大切にしている大多数の大学生のような何かを気にかけていると言う人たちの間では、彼らの暗黙の信念の尺度が、彼らが成功する可能性についてより良いアイデアを与えるかもしれません。

著者について

メリッサ・J・ファーガソン教授(心理学教授) コー​​ネル大学

Clayton R. Critcher、マーケティング、認知科学、心理学の准教授、 カリフォルニア大学バークレー校

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.

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