裕福であることはあなたに慈善活動を拡大しますか?

裕福であることはあなたに慈善活動を拡大しますか?

毎年平均的なアメリカ人家族が約 3.4パーセント その裁量的収入の慈善への これらの慈善寄付のほとんどは10月から12月にかけて行われ、季節を与える"非営利セクターで|

だから、個人が慈善団体に寄付することを促すものは何ですか?

寄付を求める莫大な費用を考えると、 収集された$ 1ごとにUS $ 6 - この質問に対する答えを理解することは非常に重要です。 最近の選挙は、賭け金がさらに高いことを意味する。

米国は、世界のリーダーであり、 対外援助。 しかし、そこには 不確実性 そのような貢献に対するドナルド・トランプの姿勢について。 新政権はまた、社会的プログラムに 計画出産。 その結果、これらの主要政策分野を支援するために、慈善団体が援助を増やし、より多くの資金を調達する必要性がますます高まっているかもしれません。

慈善団体に寄付するという人々の決定を理解する上での1つの要因は、潜在的な寄付者がどれだけ多くのお金を持っているかということです。 しかし、慈善寄付に対する富の影響は必ずしも明確ではありません。 最近の研究では、2人の同僚と私は、人が自分の財布を開く可能性が高いことを見つけようとしました。

裕福な人はもっと与えるのですか?

裕福な人は最も寛大でなければならないことは明らかです。

結局のところ、彼らは困っている人を助ける最も良い財務的立場にあります。 しかし、最低限の金を稼ぐ人は、必要がない人にとって最も感情的な人である可能性もあります。なぜなら、十分ではないことをよりよく理解できるからです。

興味深いことに、データを見ると、両方のパターンが真であるように見えます。 多くの研究は、 より多くの人々が持っている、 そしてその 人々が感じる社会階級が高い、彼らは慈善団体に寄付するお金が増えます。

しかし、証拠は常に一貫しているわけではありません。 いくつかの研究 慈善寄付と収入の間のリンクを見つけることに失敗し、 他の研究 裕福でない人はあまり思いやりがあり、この思いやりがより大きな寛大さを予測することが分かります。

豊かさと寛大さの関係を見ると、低所得世帯は、 割合 富と献金の複雑な関係を再び示唆している。

誰の中でも最も寛大なのは誰ですか?

社会的なスペクトルを持つ個人にとって財政的な寛大さが可能であることを考えると、私は同僚 ユージーン・カルソ シカゴ大学で エリザベスダン ブリティッシュ・コロンビア大学では、裕福で裕福ではない個人も慈善団体に寄付を求める動機を見つける一連の実験を行った。

私が指摘したように、裕福な人々は、彼らの大切さを考えると、最も寛大でなければならないが、慈善団体の問題は、彼らが行動バイアスに反対しているということかもしれない。

富と、裕福な気持ちでさえ、自律感や自給自足感、行動科学者が "代理店「独立」と呼んでいます。このような仲裁意識は、他の人のニーズや目標とは対照的に、個人的な目標に集中するように導くことができます。

対照的に、富が少なく、裕福ではないと感じることは、他の人とのつながりの感覚を生み出すことができます。行動科学者たちは、交わりこのような親睦の気持ちは、人々が自分のニーズや目標よりも、他人のニーズと目標に集中するように導くことができます。

慈善団体は基本的に社会の利益のための地域社会主体の活動であるため、富が地域社会の欠如に結びつく可能性があるという考えは、通常、様々な原因に貢献する社会的関連性を強調している慈善団体の障壁となります。

「あなた=救いの手」

私の同僚と私は、富と一致する目標や動機にメッセージを合わせれば、最大の能力を持つ人たちの慈善寄付を奨励することができるだろうと思っていました。

この質問をテストするために、我々は 3つの研究 1,000カナダ人とアメリカ人の大人と一緒に。 これらの研究では、慈善アピールの表現が平均的かつ平均以上の富を持つ人々に与える影響にどのように影響するかを調べました。

1つの調査では、広告の1セットに「一緒に人生を保存しよう」というテキストが含まれていました。 ここには方法があります。 "もう一つの読書:"あなた=人生保護者。 「平均と平均よりも低いレベルの富を持つ個人は、最初の種類の広告が表示されたときに寄付する可能性が高かった。 一方、平均以上の富を持つ個人は、第2のタイプの広告が表示されたときに寄付する可能性が高かった。 これらのメッセージは、各グループの個人的な目標や価値に合わせて適切に提供されたため、これらの影響が部分的に発生している可能性があります。

実際、富は両者の間で唯一の差別的要因であると思われる。年齢、人種、性別には有意差はなかった。

私たちのチームは最近、米国のエリートビジネススクールの12,000 +卒業生との大規模な年間資金提供キャンペーンの一環として、これらの調査結果を再現しました。 この研究では、パーソナルエージェンシー(交友)に焦点を当てた慈悲深い訴えを読んで、キャンペーンに寄付をした裕福な人は、交際に焦点を当てた慈善アピールを読んだ人より平均$ 150を寄付しました。

募金研究の問題

まとめると、私たちの研究は、人々の富に基づく考え方や動機に合わせてメッセージを調整することによって、社会経済的スペクトルを超えた慈善寄付を促進することが可能であることを示唆しています。

これらの調査結果は、ドナーに思い出させるキャンペーン アイデンティティ これまでのドナーがドナーに 公共 富が募ることをドナーに思い出させる 与える責任 社会に戻っても、最も豊かな人々の間で慈善寄付を奨励することができます。

資金調達は毎年何千億ドルもの資金を募集していますが、それはしばしば骨の折れる費用のかかる方法です。 心理科学の原則を使用することで、慈善団体が成長する要求を効率的に満たすのに役立ちます。

会話

著者について

Ashley Whillans、Ph.D. 社会心理学の候補者、 ブリティッシュ·コロンビア大学

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.

関連書籍

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