肉体的な痛みを経験すると、あなたは浪費する可能性があります

肉体的な痛みを経験すると、あなたは浪費する可能性があります
あなたが肉体的な苦痛を感じているとき、お金を使うことは少し簡単に思えるかもしれません。
ネイサン・ダムラオ/アンスプラッシュ, のCC BY-SA

痛みに苦しむと、消費者はそうでない場合よりも多くのお金を費やします-おそらく20%多く- 新しい研究 実施しました。 これは、マーケティング学者が「支払いの苦痛」と呼ぶものの考えに基づいています。 苦労して稼いだお金をレジ係に渡すと、たとえそれが商品やサービスを現物で受け取ることを意味するとしても、それは「痛い」です。 それは両方の痛みです 感情の で検出可能 神経学的スキャン、しかし、肉体的な痛みはそれを弱めることができます。

一連の研究、私は肉体的な苦痛にあることは支払うことの苦痛を減らすので、人々はより多くのお金を使うことになります。 ある研究では、参加者は、痛みを誘発する一般的な手法である冷水に手を置き、販売中のコンピューターのマウスを画面に表示するように求められました。 軽度の不快感を感じている人は、手が乾いて痛みがない人よりも、マウスの購入に興味を持つ可能性が67%高いことがわかりました。 オーストラリアのメルボルンで実施された別の調査では、歯科医院に出入りする人々にコーヒーマグが提供され、無料からAU $ 12までいくら払ってもよいか尋ねられました。 手続きのために痛みを感じる可能性が高いオフィスを出た人々は、マグカップに平均4.42豪ドルを支払うことを申し出たが、入室した人々は3.67豪ドルを支払うことを申し出た。

人間の脳の同じ領域があらゆる種類の痛みを処理するため、肉体的な痛みがあると脳のリソースがより多く消費され、感情的な痛みなど、他の種類の不快感を処理して感じることが難しくなります。 他人に社会的に拒絶されている、 そしてその 物事にお金を払うことの痛み.

苦労して稼いだ現金を渡すときの不快感は、「支払うことの苦痛」と呼ばれます。苦労して稼いだ現金を渡すときの不快感は、「支払うことの苦痛」と呼ばれます。 Tbel Abuseridze / Unsplash, のCC BY-SA

なぜそれが重要

アメリカ人のほぼ1人に5人 –約65万人–慢性的な痛みを経験し、 ヨーロッパ, オーストラリア中国.

過去の研究では、痛みがどのように低下​​するかが研究されています 人生の満足と心理的幸福。 しかし、痛みが消費者の行動にどのように影響するかを調べた研究は見つかりませんでした。結局のところ、痛みを伴う人々は依然として毎日何を買うかを決定する必要があるため、これは重要です。

私の発見は別の理由で重要であると私は信じています。 支払うことの痛みは私たちを助けます 使いすぎを避ける。 「リテールセラピー」 困難な時期によくあること パンデミックのように、そしてたくさんの割引と即座の満足 オンラインで買い物をするとき 魅力的かもしれません。 私の調査結果は、肉体的な苦痛を抱えている人々は、価格の高騰や、人々を より多くのお金を使う。 アメリカ人はすでに保持しています クレジットカードの借金が多い そのまま。

次は何ですか

私の同僚と私はまた、肉体的な痛みが人々が食べるものを選ぶことにどのように影響するかを見始めました。 私たちは研究の初期段階にありますが、肉体的な痛みがあると、人々がよりファーストフードを食べる意欲が高まるという初期の証拠があります。 理由は同じようです。ジャンクフードを食べすぎると罪悪感を覚え、肉体的な痛みを感じるとこの感情が低下するようです。会話

著者について

Eugene Y. Chan准教授 パデュー大学

この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.

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