いつナッジがショックになるのですか？ シャッターストック
「彼らは私たちの命を奪うかもしれませんが、決して自由を取ることはありません！」
これはしばしば、メル・ギブソンのウィリアム・ウォレスの引用 映画ブレイブハート 矛盾の何かであるが、その感情は理解しやすい。 私たちが何かの選択肢がないと言われている以上に、私たちのハックルを上げることはありません。 大きなコストをかけても、失われたり脅かされた自由を取り戻すという強い衝動は、正式には "リアクタンス" 私はそれを「ブレイブハート効果」と呼んでいます。
この効果は、何かをしなければならない、あるいは何かできないと言われた場合に起こりそうです。 私たちに言われることによって引き起こされることがあります 人格 or 性別 特定の方法で必ず行動することを意味します。 私たちの自由が脅かされていると感じさせるものは、強力な力を目覚めさせるものです。
怒りが湧きます。 私たちは、私たちの自由を脅かす者、あるいは誰でも脅かす者に対して精神的に暴行します 私たちが味に苦しんでいるのは苦いです。 私たちが失ったものは甘く匂いがする。
私たちは自由意識を回復させるために行動します。 私たちは、私たちがしてはならないことをするかもしれません。 裁判官が裁判官に、容認できない証拠を無視して選択肢がないと伝えた場合、裁判官は、 この証拠の影響を受ける。 私たちはまた予測を混乱させるかもしれません。 私たちは 反対側を選ぶ 私たちの人格タイプの誰かが選択すると言われているものの、または 役に立たないステレオタイプを上回る 私たちのジェンダーに期待されることの
ブレイブハート効果には何が影響しますか？
この効果は、 自由を回復する。 それ以外の場合は、私たちの行動を合理化します（「ああ、とにかくやりたいことです」）。 ブレイブハート効果が発生した場合、強さはいくつかの要因によって決まります。
まず、実際の人が私たちの自由を妨害していると感じるほど、 効果が大きいほど。 同じメッセージを書面で受け取った場合よりも、誰かが直接何かをしてくれると言ったら、より大きなBraveheart効果が得られます。
第二に、効果は、自由を制限するメッセージがどのように表現されるかに依存します。 力強い制御言語（必然的、必然的、必然性、必要性）、結果の使用 より大きなブレイブハート効果で 非制御言語よりも（考慮することができる、できない、可能かもしれない）。
第三に、それはあなたが誰であるかによって異なります。 あなたがその効果を経験する程度は、 人格特性。 アンケート それを測定することができます。 Braveheart効果を他のものよりも経験する人が多いです。
最後に、文化が重要な役割を果たします。 より個人主義的な文化（英国など）の人々は、 強烈なブレイブハート効果を経験する グループの自由が脅かされているときよりも、彼らの個人的な自由が脅かされています。 対照的に、より多くの集団主義文化（中国など）の人々は、 反対のパターンを示す.
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より深い質問
しかし、なぜBraveheart効果を体験するのですか？ 社会心理学者 ジョナサン・ハイドは主張する 私たちの古代の祖先は、チャンスを与えられた人々を支配して拘束しようとする他の人たちと小さなグループで生活するという問題を解決しなければならないということでした。 彼は、自然選択は、正義の怒りでそのような試みに反応した人々を支持すると提案している。 ブレイブハート効果を経験した人は、食べ物や仲間を失う可能性は低いでしょう。
私たちはまた、なぜ私たちが最初に気にする自由意志の感覚を持っているのだろうかと思うかもしれません。 がある 理論の範囲研究は、あなたの自由意志の信念が減少している よりチートする可能性が高い & 積極的に行動する、とされています 他人を助ける可能性は低い。 より密着したコミュニティのメリットを享受した人たちのために、私たちは自由な選択をしているという気持ちを進化させた可能性があります。
ブレイブハート効果はなぜ重要なのですか？
この効果について知る必要がある理由の1つは、いつ私たちがそれを体験しているかを認識できることです。 私たちは、その反応が、それに沿って掃除されるのではなく、役立つかどうかを一時停止し、合理的に検討することができます。
例えば、企業が使用する意識が高まっている 暗いナッジ 私たちを作る 私たちの利益に反する行為 行動科学からの洞察を使用して 彼らの製品に私たちを引き付ける。 これを認識すると、ブレイブハート効果が発生する可能性があります。
その啓示を受けなさい Facebookのデータがユーザーの操作に使用されていた。 これを公に実現することで、多くの人々にブレイブハート効果がもたらされました。 いくつかは、#deleteFacebook" しかし、Facebookを使用しているので、両方 プロたち それを削除する決定は、必要があります 反省的考察.
ブレイブハート効果について知るもう一つの理由は、それがいつ私たちに起こっていないのかを認識できることです。 例えば、ブレイブハート効果の知識は私たちに対して使用することができます。 企業はそれを引き起こさない広告を開発しようとします。 彼らはあなたが彼らのメッセージに背を向けて押し進めるのを望んでいません。
彼らは広告を始めることを知っている 私たちに接種する ブレイブハート効果。 彼らは選択の潜在的な脅威を事前に警告することによってこれを行います。 彼らは広告で終わることを知っている 回復後記私たちには、私たちにとって良いものが自分たちのために決めることが自由であるということを伝えています。 彼らは、広告が私たちを助けてくれたらBraveheart効果が減少することも知っています 彼らの視点 とに 彼らと共感する.
ブレイブハート効果を気にすることは、私たちが進化または企業の受動的な犠牲者ではなく、理性によって導かれる積極的な意思決定者になるのを助けることができます。 しかし、理性の命令でさえ、 ブレイブハート効果を誘発する 私たちで。 小説家Fyodor Dostoyevskyが観察したように、時には他のものよりも自由を重視することがあります。 自由は終わりの手段か終わりの終わりなのか？
著者について
Simon McCarthy-Jones（臨床心理学と神経心理学の准教授） トリニティ·カレッジ（ダブリン大学）
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