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クリスマスはお祝い、リラクゼーション、そして贈り物の時間です。

しかし、贈り物を選ぶことはまたそれをストレスの時にし、 不安。 間違った贈り物は実際に 善よりも害を与える.

このような落とし穴を回避する方法について、数十年にわたる研究に基づいたアドバイスをいくつか紹介します。

なぜ私たちは贈り物をするのですか？

の研究 贈答の心理学 誰かに贈り物をするときに考慮すべきXNUMXつの目標があることを示唆しています。

最初は 受信者を幸せにする。 それは主に贈り物が彼らが望むものであるかどうかに依存します。

二つ目は 贈与者と受領者の関係を強化する。 これは、思いやりのある思い出に残る贈り物をすることによって達成されます。これは、贈り主が受取人を本当に知っていることを示すものです。 通常、これは誰かが直接尋ねることなく何を望んでいるかを理解することを意味します。

あなたは難問を見ることができます。

誰かに彼らが最も望む贈り物を手に入れるために、するべき明白なことは尋ねることです。 このアプローチは、望ましさで高い評価を得ることができます。 しかし、それは思慮深さの伝達に失敗するように設定されています。

次の図は、問題を示しています（受信者の例として私を使用）。

誰かに贈り物を買うときに考慮すべきXNUMXつの側面：思慮深さと望ましさ。 https://pixabay.com/からの画像

最高の贈り物は、受取人が望むものであり、思いやりのあるものです。 私にとって、これは冗談で印刷されたカスタムTシャツかもしれません。

一方、最悪の種類の贈り物は、望まれることも思慮深いことでもありません。 私にとって、これは靴下のペアかもしれません。

次に、現金などの望ましいが思いがけない贈り物や、望ましくないが非常に思慮深い贈り物があります。これは、私にとっては、私の名誉で正式にスターに名前を付けることになります。 私は天文学が大好きですが、これは私には向いていません。

社会的リスクのナビゲート

これが、贈り物を買うことがとても不安を誘発する可能性がある理由です。 「社会的リスク」が関与しました。

好評のギフト缶 提供者と受信者の関係の質を向上させる つながり、絆、そしてコミットメントの感情を高めることによって。 受け取っていないギフトは 反対のことをする.

これは研究によって示されています。 A 1999研究 129人に贈り物を受け取った状況を詳しく説明してもらいました。 XNUMX人が関係を弱める贈り物を報告しました。 二人は実際に贈り物の後に関係を終了しました。

考えはあなたが思うほど重要ではありません。 贈答者は、一方的な贈り物がどれだけうまく受け取られるかを過大評価する傾向があります。

思考はどのくらい重要ですか？

調査によると、人々は受取人が何を好むかを識別する能力を過大評価する傾向があり、したがって、どのような贈り物が関係の強化につながるかを示しています。

A 2011研究 回答者に、自分の結婚式またはゲストであった結婚式のいずれかを振り返るように求めました。 ギフトの受取人は、ギフトレジストリにリストされているかどうかにかかわらず、ギフトにどれほど感謝しているかを評価するように求められました。 ゲストは、贈り物がどれだけうまく受け取られたかを見積もるように求められました。

ギフトの受取人は、リストにあるギフトを強く好みました。 ただし、贈答者は、一方的な贈答品（登録されていないもの）は、意図された受取人によって、実際よりも思慮深く思いやりがあると誤って見なされる傾向がありました。

贈答者はまた、より高価な贈り物がより思慮深いものとして受け取られることを過大評価する傾向があります。 しかし、それは贈り物の受取人であることが判明しました 同様に高価で安価な贈り物に感謝します。 実際には、彼らは実際に 便利なギフトを贈る、遠くの高級レストランではなく、近くの普通のレストランへの商品券など。

現金の心理学

単に現金を与えるのはどうですか？

結局のところ、受信者は彼らが最も望むものを正確に購入することができます。 しかし、現金は 思いやりがないと考えられる それは努力を必要とせず、関係にドルの価値を置くように見えるからです。

中国の文化では、現金は赤い封筒で与えられ、文字通り幸運の象徴に包まれてお金を商品化する。 あなたが現金を与えるつもりなら、考えてみてください 創造的にそれをする、巧妙な折り紙やそれをパーソナライズする他の方法など。 これにより、ある程度の思慮深さが示されます。

現金に最も近い代替手段はギフトカードです。 主な利点はそれです ある程度の努力が必要です また、購入するギフトカードの選択に注意を払うことができます。 それにもかかわらず、調査によると、ギフトカードは 最後の手段.

すべての最高の贈り物

クリスマスツリーの下に包まれたギフトを持ちたいが、受取人が望んでいるものを正確にチップしていない場合は、パーソナライズされたタッチで実用的なものを探してください。 あなたが本当に苦労しているなら、柔軟なギフトカードと一緒に思慮深いカードは安全なオプションです。

しかし、贈答研究の心理学からの主なポイントは、あなたの目標が受取人との関係を強化することである場合、彼らに経験を与えることです。

A 2016研究 友人に「材料」または「体験」ギフト（15ドル相当）を贈るように人々に求めました。 物資には衣類などが含まれていました。 体験ギフトには、映画のチケットなどが含まれていました。 体験ギフトの受取人は、物質的なギフトの受取人よりも関係の強さの強い改善を示しました。

しかし、あなたが愛する人に与えることができる最も貴重な贈り物は、実際には非常に単純です：質の高い時間。 で 2002研究 117人が参加し、お金を使って贈り物を受け取ることに焦点を当てたイベントよりも、家族や宗教の経験からより多くの幸福が報告されました。

それで、このクリスマス、飲み物をつかんで、座って、会話をしてください。 お互いを知るようになる。 うまくいけば、来年のクリスマスに来てください。あなたはお互いにどんな贈り物をするべきかを正確に知っているでしょう。

著者について

Adrian R. Camilleri、マーケティングの上級講師、 シドニー工科大学

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