救済者はもっと辛抱強くはない、もっと集中している

救済者はもっと辛抱強くはない、もっと集中している

新しい研究によると、今よりも少ない、あるいは数週間後にはより少ない金額から選択する場合、「患者救済者」はすぐに2ドルの金額に焦点を当て、他の要因を無関係として素早く除外します。

それから彼らはより高い量を支持して迅速な選択をする。

節約は忍耐がかかります。 人々はより大きく、遅れた報酬を支持して即時の経済的報酬を犠牲にしなければなりません。 それでも、他の研究者たちが示唆しているように、新しい研究者たちが示唆しているように、救済者たちはゆっくりと彼らの選択肢を比較検討していない。 彼らはまた誘惑に抵抗することで必ずしもよくない。 代わりに、それよりも簡単です。

デューク大学の心理学教授である研究共著者のスコット・ヒューテルは、「患者さんはこれ以上分析的な仕事をしていません」と述べています。 「彼らは実際にこれらの決定を最速にします。 それは努力を要するプロセスの逆です。」

米国の個人貯蓄率は過去最低水準にあるため、貯蓄行動に影響を与える要因を理解することが重要です。 著者らは、彼らの調査結果が金融リテラシーを改善するためのより良い方法を示唆するのに役立つことを望んでいると述べている。

神経生物学の大学院生である共著者のDianna Amasinoは、次のように述べています。 「時間と労力を増やさなくても、人々が使える戦略を人に与えることができます。」

研究のために、研究者は年齢中央値が217歳の21若年成人を募集しました。 彼らはラボの参加者が今日の$ 5と1か月の$ 10のような異なる金銭的な報酬の間で選択したときに観察しました。

アイトラッカーカメラシステムを使用して、研究者は彼らが彼らの選択を考慮したように被験者の眼球運動を捕らえました。 視線追跡により、研究者は参加者が重要と見なした内容の瞬間的なスナップショットを得ました。

アイトラッキングは、救済者が各決定に利用可能なすべての情報を注意深く分析しないことを明らかにしました。 代わりに、彼らは本質的に時間の要素を無視することによってノイズを排除し、彼らにとって最も重要な要素、すなわちより高い金額に焦点を合わせるだけです。 そして最も辛抱強い人々では、金額に関する情報は実際には時間に関する情報よりもずっと早く決定プロセスに入った。

「彼らの目が2ドルの額の間で行ったり来たりするとき、私たちは彼らの目の動きの中で救済者の決定を見ることができます」とHuettelは言います。 「彼らは時間とお金に関する情報を統合してどれだけの価値があるかを判断するのではなく、代わりに簡単で正しい判断を下すのに役立つ単純な規則を使用します。」

結果は節約を促進するためにより効果的な介入を形成するのを助けるかもしれない、とHuettelは言います。 例えば、金融リテラシーの取り組みは、誘惑に抵抗する方法にそれほど重点を置かず、代わりに人々が貯蓄によって受け取る金額を強調することができます。

「決定に近づく方法が重要です」とAmasinoは言います。 「貯蓄を蓄積するための長い待ち時間に焦点を合わせることは、圧倒的に感じることがあります。 貯蓄と投資へのリターンに焦点を合わせることはやる気を起こさせることができます。」

新しい研究は 自然人間行動。 全国金融教育基金および国立科学財団大学院研究フェローシップがこの研究を支持した。 NIHは計算サポートを提供しました。

ソース: デューク大学

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