人々が詐欺のために落ちる理由と5の理由

人々が詐欺のために落ちる理由と5の理由
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詐欺師、詐欺師、そして不運な犠牲者は、ニュースサイクルの主役であり、 電子メール宝くじ詐欺 または 電話詐欺。 多くの人がこれらの物語を読んでいるだけで、眉を上げて頭を振って、人々がどうやって騙されやすいのか疑問に思っています。

犠牲者は特定の特性を持っているという仮定がしばしばあります。 おそらく彼らは高齢者であるか、あまり教育を受けていないでしょうか? あるいは、犠牲者が特に傷ついているかもしれない - 最近遺族や社会的に隔離されていますか?

図は、 65の5人に1人が電子メールの詐欺師のターゲットになっていると言われています。 しかし、詐欺行為の影響を受けない人はいないことがあり、詐欺師が採用する心理的技術のために詐欺に陥ることもあります。

心理学の教授が概説したアイデアのいくつかを使って、 ロバート・シアルディーニ人々が詐欺の対象になる5つの心理的な理由がここにあります。

1。 あなたは私の背中を傷つける...

相互主義の原則に注意してください。 誰かが私たちのために何かをするならば、私たちは彼らのために何かをするより義務づけられているように感じます。 詐欺師は、このタイプの「強制負債」を使用して、ターゲットから賢明でない行動を引き出す。 たとえば、あなたにお金を投資する独占的な機会を提供している人は、あなたに有利なことをしていると見ることができます。 これは、人々が好意を返すことを望んでいます。これは、売り上げを聞き続けるのと同じくらいシンプルなものでも、偽の計画にサインするなどの破壊的なものでもかまいません。

2。 崖の上のレミングのように

研究によると、ある人が他の人が何かをしていると信じると、 彼らはそれをやっても大丈夫でなければなりません。 これは、個人が圧倒的で曖昧な状況(セールス・ピッチなど)に陥った場合に特に当てはまります。 電話の反対側にいる人が、私たちのような人の75%がこの金融制度にサインアップしていると言った場合、そのような主張の真実性を秘密裏に疑うかもしれませんが、

3。 小さなステップ

人々は、自分自身を一貫性のある献身的な個人であると考えるのが好きです。 私たちが何かをしようとしているとすれば、一般的にはそうしないと、時には脆弱な自尊心が陥る可能性があります。

詐欺師はこれを利用して、自然界に拡大していく小さな措置を講じます。 たとえば、単純に人々の「些細な」質問に答えるだけで(今日はどうですか?)、詐欺師は、この未知の人と話すことができて喜んでいると信じて詐欺師を騙しています。 そして、もちろん、些細な疑問はあなたが誰と一緒に銀行にいるようなより個人的なものにつながるのでしょうか? 1つの質問に答えると、別の質問に答えることが矛盾します。 結局のところ、我々は親切で礼儀正しい個人として自分自身を認識したい。

4。 FOMO(逃げる恐れ)

人々は一般的に、おそらく「次の大きなもの」のために機会を逃してしまうことを心配しています。 そして、そのような「オファー」が限られた時間だけのものであれば、 希少性の原則 人々がそれに引き寄せられる可能性がより高いと示唆している。

何かをする自由が脅かされると、私たちはすばやく反応して、私たちが逃げないようにします。 財政的な提案を投げるとき、詐欺師はこの申し出が現在有効であると主張し、電話を落とすとすぐに申し出はなくなります。 多くの人々は、そのような機会を逃すことができないと感じています。

人々が詐欺のために落ちる理由と5の理由
調査によると、より多くの高齢者が詐欺の被害者であることが示唆されています
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5。 彼らはとても素敵だった

滞在期間の長さによって発生する 類似性の原理 私たちは私たちと同じように見える人を好む傾向があり、順番に、私たちが好きな人からの要求にはるかに同意する可能性が高いことを示唆しています。 類似性は、金融投資の関心と同じくらい幅広く、またはいくつかの個人的な特徴を共有するような短期間でもよい。

詐欺師はこれを利用して、私たちのように見えるようにするために私たちについて知ることを試みます。 例えば、あなたの生年月日を聞いて、それが彼らの生年月日であると言えば、あなたが彼らをより好きにする意識的な効果を持つことができ、したがって彼らの要求に同意する可能性が高くなります。

これらの心理学的裁定のいずれかが、自分の最善の利益に反するものをするよう説得するのに十分ではないが、コンソーシアムのための強力なツールとなり得る。 しかし、これらの5つのシンプルな心理的原則を認識し、理解することによって、人々はそれらに抵抗し、詐欺を避けることができるようになります。会話

著者について

心理学の上級講師であるポール・シーガー博士は、 セントラルランカシャー大学

この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.

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