ビジネスでの大成功はなぜ運に基づいているのか

ビジネスでの大成功はなぜ運に基づいているのか シャッターストック/ FotograFFF

ベストセラーのビジネス書は、あなたに勝利の公式を教えて、成功の秘密を明らかにすると約束します。 しかし、不都合な真実は、ビジネスにおける例外的な成功は主に運に基づいているということです。 例外的なパフォーマンスを達成するためのルールは存在しません。通常、何か異なることや斬新なことをする必要があり、そのような革新のためのレシピはあり得ないからです。

私の新しい研究 は、ビジネスだけでなく、音楽、映画、科学、プロスポーツにおいても、運がそのようなパフォーマンスに重要な役割を果たすことを体系的に証明しています。 重要な発見は、「次善」にもっと注意を払うことで、より多くを獲得できるということです。

音楽業界を見てみましょう。 新しいバンドやミュージシャンがトップ20のヒットを獲得した場合、音楽レーベルはすぐにサインを試みるべきですか? 私の分析 8,297年から100年までの米国のビルボード1980での2008の行為のうち、そうでないことを示唆しています。 代わりに、音楽レーベルのボスは、チャートで「22番目に良い」30からXNUMXの間に達したポジションにサインアップするようにすべきです。

多くのアーティストがトップランクでチャートに登場する共通の特徴は、彼らが「暴走した成功」を楽しんだことです。 古典的な例は、韓国のアーティストPSYによる江南スタイルです。 ミュージックビデオは誰の先見性をも超えて口コミで広まりました。 そのような結果には並外れた運が関係していたため、PSYの成功は持続不可能です。 実際、上位20位にランクインしているアーティストは、平均して40から45の間で次のシングルを達成する可能性が高く、パフォーマンスの低いカウンターパートよりも平均的に不均衡に後退します。

一方、22から30の間のチャートは、次のシングルの最高の予測将来ランクを持っています。 彼らの例外的なパフォーマンスは、彼らの成功が運に依存することが少ないことを示唆しており、彼らのパフォーマンスは彼らのメリットと将来のパフォーマンスのより信頼できる予測因子となっています。 これは、音楽レーベルのボスが隠された宝石を見つける場所です。

ビジネスの世界でも同じことが起こります。 たとえば、最も急成長している企業-など Fortuneの100の急成長企業リスト –通常、メディアから最も注目され、投資され、模倣されます。 私の結果は、企業の連続した年の成長率はほぼランダムであるが、体系的な「less-is-more効果」が発生する可能性があることを示しています。

したがって、現在の最高成長率(年率34%以上)の企業は、高いが極端ではない現在の成長率(年率32%から34%)の企業よりも来年の予想成長率が大幅に低くなります。 これは、トップパフォーマーが他のパフォーマーよりも幸運であるだけでなく、予想以上に悪化することも示唆しています。

しかし、最も成功した人から学ぶという問題のあるアイデアを売り込むことは、引き続き成功しています。 たとえば、次のような多くのビジネスベストセラー エクセレンス検索、1986年から2006年の間に米国で最も広く所有されている本は、公式を共有しています。 最初に、オッズに打ち勝って卓越性を達成したいくつかの成功した企業を選択します。 次に、これらの企業が「良いから素晴らしい」に移行したときから共有されている慣行を分析し、これらの慣行を、偉大になることを熱望する他者の原則として組み立てます。

見落とされがちな警告は、これらのベストセラーで紹介されている並外れたパフォーマンスが通常持続しないことです。 最も人気のある50つのビジネスベストセラーで取り上げられているXNUMXの企業を取り上げます。 エクセレンス検索, 最良です 最後までビルド。 私の研究 ことを示している フィーチャーされる前のこれらの企業の大幅な改善(良いから素晴らしい)の後に、体系的な失望が続きました。 50冊のうち、16冊は本が出版されてから23年以内に破綻し、XNUMX冊は本で劣っていたため平凡になった S&P 500インデックス (これは、米国の上位500社の上場企業の平均パフォーマンス期待値を表しています)。

残りの11社のうちXNUMX社のみが、本に掲載されたときと同等の卓越性を維持していました。 偉大になった後に起こったことは、明らかに偉大さに耐えることではなく、平均への強い回帰です。

それにもかかわらず、このような誤解を招く「成功の公式」は、ビジネスメディアや教育において依然として非常に人気があります。 最高のパフォーマンスを特徴とするリストが増えています 企業, 最高経営責任者(CEO) 起業家。 これに対する考えられる理由のXNUMXつは、人間の行動の基本的なパラドックスかもしれません。 特定のソリューションと強力なリーダー.

運のビジネス

経営の研究と教育は、「良い」から「良い」への移行方法に取り組むものに焦点を当てるのではなく、ビジネス実務者が「無能からOK」へと移行するのに役立つ規範的な理論に焦点を当てる必要があります。 しかし、現在の経営理論と多くのビジネス管理のベストセラーは後者に焦点を当てていますが、ビジネスで「素晴らしい」ことは主に運の問題である場合が多いです。

このような幸運への言及は、経営研究ではまれです。 レビュー 運の使用の 主要な管理ジャーナル 記事の2%のみがこの単語に言及していることを示唆しています。 ビジネスメディアと教育者は、実務家がビジネスや日常生活でミスを減らすのに役立つ多くの提案があることを認識する必要がありますが、例外的に成功する方法について教えることができるものはほとんどありません。

これは、成功への対処方法に関する現代社会への挑戦をもたらします。 私たちは、最も成功した人に報酬を与え、模倣するように心がけています。 しかし、現代社会で最も成功しているものが信頼できるベンチマークではなくなったとき、そのようなミスマッチを見落とすことで、私たちは彼らの運に報い続け、不平等を拡大し続けています。

「スター」の採用 またはの実践をコピー 最も成功した 予測可能な失望につながるだけでなく、 浮気を奨励する 彼らの並外れた幸運を再現する方法は他にないからです。 ビジネスの世界では、例外的なパフォーマンスのアカウントのバランスを取り、はるかに慎重な見方をする必要があります 運の影響 そして、XNUMX番目、さらにはXNUMX番目またはXNUMX番目の最高の利点。 盲目的に報われる成功は、実力主義の神話を強化し、詐欺を招きます。会話

著者について

Chengwei Liu、戦略行動科学准教授、 ウォーリックビジネススクール、ワーウィック大学

この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.

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