女性は男性にもっと給料を要求しない - しかし女性は女性に要求する

女性は男性にもっと給料を要求しない - しかし女性は女性に要求する

人のドルに対する78セントの数字は、私たちの多くにはおなじみのものです。 それが、米国労働統計局が性別を定量化した方法です。 ギャップ フルタイム労働者の間で:男性が稼ぐドルごとに、女性は78セントを稼ぐ。 米国からのこのデータは例外ではありませんが、その基準はオーストラリアです。 ギャップ 15セントです。 欧州連合では、 ギャップ 16セントについてです。 そして世界中で。 この賃金格差を理解しようとすると、学業訓練の性差や産業や職業の選択など、長年にわたる特性のリストから、かなりの部分を説明することができます。 しかしそれだけではありません。 差別が役割を果たすことは間違いありませんが、注目に値する他の要因があります。 ここでは、性別が給与交渉にどのような影響を与えるのか、そして職場での一般的な構造(権限を与えられた党が通常男性である)が女性の交渉結果と給与に悪影響を与える可能性があるかに焦点を当てます。

優秀なスタッフを必要とする特に高給、高技能の仕事では、相当額の給料は会社の代表者との一対一の交渉の結果です。 興味深いことに、データによると、これらの熟練した立場では、男女間の賃金格差が大きくなっています。 交渉は一度限りの経験ではなく、むしろ昇給、ボーナスおよび昇進の形で、専門家の生涯を通して存在するということも言及する価値があります。 したがって、熟練した男性と女性が異なる方法で交渉し、異なる結果に達する場合、これは私たちがまだ説明できない性差の一部を説明するでしょう。 この説明は、経済学者リンダ・バブコックと彼女の共著者サラ・ラチェバーによって彼らの支持の中で支持されている。 女性は尋ねない:交渉と男女格差 (2009) 著者らは、ペンシルベニア州にあるカーネギーメロン大学の卒業生のうち、男性の57パーセントが初任給を交渉したのに対し、女性の8パーセントのみが交渉したことを示している。 このような格差は、他の点では同一の人口の中で、男女間の賃金格差に確実に貢献するだろう。 しかし、その話にはもっとたくさんあります。

男性と女性の両方が交渉しても、それらの最終的な結果は異なる可能性があります。 男性は競争力があり、社会的意欲が低い傾向があるため、交渉プロセスを通じて女性よりも高い給与を得ることができます。 しかし、私たちの最近の 研究我々は、交渉における性差はそれほど一般的ではなく、交渉テーブルの性別構成によって決定的に左右されることを見出した。 簡単に言うと、給料を交渉している女性は、会社の代表者が男性であるときは、その代表者が女性であるときよりも低い報酬を求めます。 そして、ほとんどの場合、会社の上司は男性であることを考えると、この力は給与の結果に影響を与えます。

私たちはテレビ番組のデータを使ってこの結論に達しました。 そのテレビ番組では、競技者は一定の金額に恵まれていました。 彼または彼女は簡単な質問をされました。 それから競技者は彼/彼女のために質問に答えるために通りの誰かを見つけなければなりませんでした。 これは交渉が行われた場所です:競技者は路上で応答者から答えを購入しなければなりませんでした。そして、交渉のプロセスによって価格を交渉します。そして、そこで競争者は申し出をしました、そして、応答者は要求をしました。 ほとんどの現実の状況のように、テレビ番組は強い交渉パーティー(競技者)と弱いパーティー(レスポンダー)があるという設定を提供しました。 競技者はいつでも交渉を中断して別の応答者を探すことができ、競技者は支払うことができる金額も知っています。 このように、この設定は、会社の代表者が会社が労働者に支払う意思があることを最大限に知っているという典型的な仕事交渉の状況を再現したものです。 交渉が難しくなりすぎると、会社の代表者は別の労働者を雇うために完全に解散するという脅威を利用することができます。

この設定を使用して、「交渉テーブル」の性別構成(女性レスポンダーを持つ男性の競技者、男性レスポンダーを持つ女性の競技者など)に基づいて、交渉の最終結果を調べました。 交渉の間の対立の度合いを表すオファーとカウンターオファーの数だけでなく、取引に達する可能性も同じであることがわかりました。 しかし、女性の競技者と交渉する男性のレスポンダーは他のどのゲームよりも多くのパイを獲得し、他のどのマッチングにおいても2パーセントを回避しました。 その間、男性競技者への女性レスポンダーは他のどのマッチングにおいてもレスポンダーよりも約16少なくなった - 男性と交渉したことに対して女性が直面するペナルティ。 さらに重要なことに、このペナルティを説明するとき、我々はより低いオファーを通して女性から男性への差別がなかったという明確な証拠を見つけました、むしろより少ないを求めることによって自己差別をした女性。 しかし、決定的に、これは男性と交渉したそれらの女性の間でだけそうでした。 交渉中の女性を他の女性と比較すると、男性とまったく同じように行動しました。

我々の調査結果の一つの重要な側面は、女性が弱い立場にある男性と女性の間の交渉においてのみ性差が生じるが、女性が権限を与えられた党であるときには生じないということである。 これは、性別と性別の組み合わせだけでなく、交渉テーブルに保持されている相対的な強さの重要性を強調しています。 労働市場とジェンダー賃金格差との関連は、次のようになります。管理職や上司は通常男性であるため(女性の立場から、権限を与えられた政党になるため)レイズとプロモーション。 加えて、彼らがそうするとき、彼らはより少ないを求めるでしょう、そしてそれは性差賃金格差を増やすのに貢献します。 ですから、私たちの次のステップは明らかです。交渉の場におけるこの男女間の相互作用の影響の根源と、それを克服する方法を理解しなければなりません。イオンカウンター - 削除しない

著者について

IñigoHernandez-Arenazは、スペインのバレアレス諸島大学にあるビジネス経済学科の助教授であり、意思決定科学研究所の秘書です。 彼は応用ミクロ経済学に興味があります。

Nagore Iriberriは、スペインのバスク地方大学のIkerbasque研究教授です。 彼女はのために書いた 経済誌、とりわけ。 私は、行動経済学と実験経済学に興味があります。

この記事は、もともとに公開されました イオン クリエイティブ・コモンズのもとで再公開されています。

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