米国の女性の収入は米国の男性の 82% であり、その差は黒人とヒスパニック系の女性の方がはるかに大きくなっています。 ポートラ/E+コレクション/ゲッティイメージズ

平等日 2023 年の 14 月 2022 日は、アメリカ人女性が前年のアメリカ人男性の収入に追いつくために、新年までどれだけ働かなければならないかによって決定される日付です。 XNUMX 年には、 女性の収入は 82% 男性が稼いだもの。 黒人女性とヒスパニック系女性の賃金格差はさらに大きく、これらのグループは それぞれ70%と65%、白人男性が作ったものの。

男女の賃金格差の一部は、以下の違いに起因する可能性があります 女性の交渉方法.

これは、女性が男性と同じようにうまく交渉しない、またはそれほど頻繁に交渉しないと言っているわけではありません. 女性は毎日、自分のキャリアの中でうまく交渉し、自己主張しています。 より積極的かつ効果的に 男性の対応者よりも。 女性は観察されている 例外を交渉する 男性よりも典型的な仕事やビジネス慣行に。 これには、たとえば、パンデミックの前にリモートワークの取り決めを交渉することが含まれます。

しかし、給与と賃金の交渉に関しては、調査によると、女性は 質問するのをより嫌がる & 有効性が低い 彼らがそうするとき。

それは、給与交渉は一般的に競争力があると見なされているためです。 男性と男らしさに有利な状況. そのような状況では、自己主張は、女性が親切で共同体であるべきであるという社会的規範に違反しています. ある研究の著者によると、 交渉を試みることで反発を予想する女性 「より少ない競合する戦術を使用し、より低い結果を得ることで、彼らの自己主張をヘッジします。」

反発の恐れは合理的です。 男性も女性も同じように言う 女性と働きたくない より多くの支払いを求める人。

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ここでは、職場での交渉をより効果的に行うために、今日から適用できる XNUMX つのヒントを紹介します。 これらの戦略は女性に利益をもたらしますが、性別に関係なく、より高い賃金を求める人にとってのベスト プラクティスを表しています。

1. 尋ねる前に考える

交渉を開始する前に、本当に欲しいものを考えてみましょう。一時停止して、一歩下がってください。 あなたが求めているものは、あなたのより大きな仕事や人生の願望にどのように適合しますか? 給与の増加に焦点を当てることから始めるかもしれませんが、本当に必要なのは昇進の加速です。

専門能力開発の機会と職場での役割について交渉する もっとできるかもしれない あなたが現在稼いでいるよりも多くの支払いを受けるよりも、賃金格差を埋めるのに役立ちます. ですから、自分の目標をしっかりと把握し、適切な問題について交渉することに集中していることを確認してください。

2. あなたの価値を伝える

目的と目的が明確になったら、自分の価値を明確にする方法を考えてみましょう。 女性は より説得力があり、反発のリスクを軽減します 彼らが求めていることが適切で正当化される理由を説明するとき。 これを行うときは、採用担当者または上司の立場に立って、自分の要求が彼らの観点からどのように正当であるかを検討してください。 たとえば、次の顧客とのミーティングで、チームがよりうまくコミュニケーションをとるために、データ視覚化スキルはどのように役立つでしょうか? 上級アナリストへの昇進など、求めているものを、顧客ベースの拡大などのより大きなビジネス目標の観点から、どのように位置づけることができますか?

女性が相手の目的を考慮しながら自分の価値を明確にすると、女性の交渉行動はより社会的に受け入れられると認識され、女性は 成功するためのより良い位置.

3. 給与以上のものを求める

性差は 発生する可能性が最も高い 交渉が適切かどうかが不明確な場合。 これは、賃金が交渉可能であることを明示的に示していないか、給与の範囲が開示されていない仕事である可能性があります。 このような場合、女性は反発が予想されるため、交渉にあまり乗り気ではありません。 これは、給与や賃金の交渉だけでなく、昇進、仕事の割り当て、開発の機会、リソースなど、他の機会の交渉にも当てはまります。

交渉が適切かどうかわからない場合は、周囲に尋ねて、信頼できる情報源から情報を収集してください。 ネットワークを使用するだけでなく、ネットワークを超えて拡張します。 たとえば、男性優位の職場環境にいる男性にアドバイスを求めることもできます。 人々はする傾向があります 似ている人とつながる 年齢、性別、民族性、社会経済的地位が異なるため、親密なネットワークからの情報が歪められる可能性があります。 人々が職場で何を交渉しているかを調べ、 あいまいさを減らすことで、尋ねることの社会的リスクを減らす 交渉が適切かどうかについて。

4. 考え方をチェックする

自分が交渉に消極的であるか、競争力のある交渉者であるか、人を喜ばせるかどうかに関係なく、より重要なのは、交渉に臨むあなたの考え方です。 あ 交渉における個人差の見直し パフォーマンスの唯一の最良の予測因子は、ポジティブな考え方を持つことであると特定しました。それは、自分の能力に対する自信と、交渉することが適切であるという自信です。

前向きな考え方とは、好奇心を持って交渉に臨むことも意味します。 戦いに勝つのではなく、問題を解決しようとすることについて考えてください。 このアプローチは、 女性は共同体であるという社会的期待、また、より良い結果を生み出すベスト プラクティスでもあります。

たとえ相手がノーで始めたとしても、それであなたの交渉を狂わせてはいけません。 テーブルにとどまる準備をして、その理由を見つけてください。 求めている昇給が得られない場合は、能力開発の機会について交渉に成功し、XNUMX か月以内に給与の話し合いに戻ることができるかもしれません。

5. 雑談を飛ばさない

交渉の相手は人であり、仲良くなると一緒に解決にたどり着きやすくなります。 交渉前の雑談は、関係を構築するのに役立ち、 交渉にプラスの効果. 雇用主に精通している可能性さえあります 女性に大きな後押しを与える 男性より。 ですから、個人的に交渉する相手のことを知り、雑談を飛ばしてはいけません。

これらの XNUMX つのヒントを実践し、交渉を続けてください。 交渉の経験があればあるほど、 やればやるほど上手になる. また、女性がうまく交渉してより良い結果を得ることができれば、男女間の賃金格差を縮小するのに役立ちます。

著者について

アレクサンドラ・ミスリン、経営学准教授、 アメリカン大学

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