デジタルマーケティング担当者にとっては朗報です。 ボーイ・ウィラット/ゲッティイメージズ
記事上で：
- 政治的見解は検索広告のクリックと関連していますか?
- なぜ保守派はスポンサー検索広告をクリックすることが多いのでしょうか?
- 保守派とリベラル派では広告への信頼はどのように違うのでしょうか?
- デジタル マーケティング担当者は、政治関連のクリック行動からどのような洞察を得ることができますか?
- 政治的志向に基づいたターゲティングにより、広告エンゲージメントが向上するでしょうか?
政治的見解が検索広告のクリック数に及ぼす影響
アレクサンダー・デイビッドソン著、 ウェイン州立大学
アメリカの企業は 毎年100億ドル近く 検索エンジンの結果で上位の広告スポットを確保するためです。ただし、ほとんどのオンライン ショッピングでは、広告をスクロールして通り過ぎてしまうことは秘密ではありません。
実際、スポンサー広告ではないオーガニックリンクは、 最大10回 業界データによれば、クリック数は検索広告と同じくらい多い。
私はこの現象を「検索広告回避」と呼んでいますが、これは数十億ドル規模の業界にとって大きな問題です。しかし、すべてのグループがスポンサー検索結果をクリックすることに同じように抵抗感を抱いているわけではないことが判明しました。
私の最近出版された ピアレビュー研究保守的な政治的見解を持つ人々は、スポンサー付きの検索結果をクリックする可能性が高くなります。
共和党寄りのブランドとしては、 ブラックライフルコーヒーカンパニー メモしておくといいかもしれません。
保守派は検索広告をクリックする可能性が高い
政治と検索エンジンの行動の関係を探るために、私はいくつかの研究を実施しました。
まず、全国規模の小売業者のウェブサイトを訪れた 500,000 万人以上の訪問者のデータを調べました。検索広告とオーガニック リンクをクリックしてウェブサイトにたどり着いた米国の各州の訪問者の割合を分析しました。次に、各州の住民のうち、自らを保守派と表現する人の割合を調べました。
保守的な州では、オーガニックリンクよりも検索広告のクリック数が多いことがわかりました。具体的には、州の保守的なアイデンティティが 10% 増加すると、検索広告のクリック数が 6.4% 増加しました。
平均すると、 保守派は年配者 そして、しています 高所得 リベラル派よりも保守派のほうが多いことを明らかにするために、各州の平均年齢と一人当たりの個人所得も調べました。ここでも、データによって保守主義と検索広告のクリック数の関係が裏付けられました。年齢も所得も大きな影響はありませんでした。
何が起こっているのかをよりよく理解するために、私はオンラインアンケートを使用して、より制御された環境で人々の検索を監視できる追加の調査を実施しました。
私はオンライン参加者に、Google を使用するのと同じ方法で製品を検索するように依頼しました。次に、参加者を検索結果ページに誘導し、検索広告とオーガニック リンクのどちらをクリックする可能性がより高いかを示してもらいました。
私はまた、自己認識と政治問題に対する態度という 2 つの異なる方法で彼らの政治的志向を測定しました。ここでも、年齢や収入に関係なく、より保守的な人々の方が検索広告をクリックする可能性が高いことがわかりました。
なぜプロモーションは政治的なのか
広告をクリックするかしないかの決定は、非常に些細なことのように思えるかもしれません。しかし、広告を避けることは、人々の基本的な信念や価値観に深く根ざしていると私は信じています。
保守派は信頼し、 市場システムの役割を正当化するリベラル派はより懐疑的です。オンライン情報検索の市場においては、保守派はオーガニックコンテンツを好むリベラル派よりもスポンサー付きのコミュニケーションを信頼する傾向があると私は主張します。
私が実施した最終分析では、価値観の重要性が明らかになりました。この現実世界の実験では、この調査のために特別に構築されたウェブサイトに検索広告を作成し、保守派は「ヘッドフォンを購入」などの広範な検索に対して広告をクリックする可能性が高いことがわかりました。しかし、「背景のノイズを低減するマイク付きヘッドフォンを購入」などのより具体的で詳細な検索では、政治とクリックの間に関係はありませんでした。
これは、広範囲な検索は認知的な負担が少ない、つまり脳の力を必要としないからではないかと私は考えています。これにより、私たちの中核的な信念が意思決定に影響を与えるようになります。実際、これは 情報処理に関する研究 幅広い思考がより強い政治的態度につながることを示しています。
一方、特定の検索では、処理している情報に細心の注意を払う必要があり、それによって私たちの中核となる信念が意思決定に主な影響を与えることがなくなると私は主張します。
広告主が注目すべき理由
これらの調査結果は、検索広告をクリックする可能性が最も高いユーザーをより深く理解したい広告主にとって、明らかなメリットがあります。これにより、年齢や収入などの一般的なセグメンテーション変数よりもクリック行動の予測に優れていることがわかっている消費者の政治的志向を考慮したキャンペーン戦略を立てるのに役立ちます。
リベラル派が検索広告をクリックする可能性が低いことを考えると、広告主は彼らにリーチするための別の方法を検討する必要があることも示唆している。広告コミュニケーションに星評価や信頼できるインフルエンサーからの推薦など、信頼のシンボルをより多く含めることで、リベラル派に検索広告をクリックするよう説得できる可能性がある。
アレクサンダー・デイビッドソン、マーケティング准教授、 ウェイン州立大学
記事の要約
調査により、政治的見解が検索広告のクリック数に影響することが明らかになりました。市場システムを信頼する傾向のある保守派はスポンサー広告をクリックする傾向が高く、リベラル派はオーガニックリンクを好みます。政治と検索広告に関するこの洞察により、マーケティング担当者は政治的志向に基づいて多様なオーディエンスにアプローチするための微妙な方法を得ることができます。
この記事はから再公開されます 会話 クリエイティブコモンズライセンスの下で 読む 原著.
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