クリスマステレビ広告の心理学

クリスマスは伝統的に贈り物をする時期です。 そして、私たちのほとんどにとって、与えることは買うことを意味しており、大手小売業者がキャンペーンを行う絶好の口実です。 広告攻撃 それは私たちの心の琴線に引っ張られ、私たちのポケットを空にします。

季節のテレビ広告は通常、私たちの潜在意識を刺激するサインやシンボルでいっぱいですが、これまでのところ、2016 年も例外ではありません。 しかし、今年の広告は伝統的なものではなく、おそらく一部には政治的な意図が含まれているものもあります。

政治的な動物

今年、ジョン・ルイスとその姉妹会社ウェイトローズは、クリスマス広告のメインキャラクターとして動物をフィーチャーしています。 ほとんどの人は広告に誘惑されないように意識的に努めているため、動物を使用することは、かわいい犬やコマドリを見るだけで人々の防御力を下げるのに最適な方法です。 彼らは動物に注目していると、無意識のうちにメッセージの残りの部分を処理し、それが確実に記憶されるようにします。

興味深いことに、これらのケースには、間違いなく、Brexit に対して感じられる不確実性の微妙な反響がある。 の ジョン・ルイスの広告たとえば、バスター・ザ・ボクサーを中心にしています。 Buster は、物事が壊れていること、または肯定的な意味で注目に値することを指す名前であり、したがって、 分割フェルト Brexitに関して英国全土で。 この広告には、典型的な英国のタウンハウス、英国の電話ボックス、英国の野生動物など、英国の「ヒント」がたくさん詰め込まれており、視聴者が国籍や故郷の感情に基づいて無意識のうちにこの素材と結びつくように促しています。

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庭のトランポリンで飛び跳ねる森の生き物たちは、最初はお互いに警戒していましたが、すぐに一緒に遊ぶことを楽しみました。 ここでのメッセージは、私たちが慎重さを克服し、異なると見なす人々を受け入れる必要があるということのようです。 感動的なシーンですね。


インナーセルフ購読グラフィック


ジョン・ルイスの広告には初めて黒人家族が登場しており、英国の多様性を明確に示している。 これはランディ・クロフォードが歌う「いつか飛び立つだろう、これはすべて昨日に任せて」と歌われており、少なくともジョン・ルイスの商品を注文する間は、政治的不確実性を忘れてよいことを示唆している。

"帰宅する"、 ウェイトローズの広告は、寒い気候からイギリスに帰るコマドリの物語です。 それは困難な旅であり、彼にとって命が危ういものです。 幸運なことに、彼は友人とミンスパイを食べるのに間に合いました。

この旅のメッセージは、目標を達成するためには困難を経験する価値がある、この場合は英国に滞在するということです。 また、これは明らかに、EU離脱に伴い英国が財政的に困難な時期に陥るだろうという予測を反映しているようだ。 鳥の大きさはおそらく、小さなもの(英国)が大きな「敵」に直面したときに強いことができることを象徴しています。

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既存の強い感情に便乗することは、広告を確実に記憶させ、人々に広告のメッセージとのつながりを感じさせる優れた方法です。

フェミニズムのクラウス

マークスとスペンサーは豪華な広告で、スタイリッシュな中年ミセス・クロースを番組のスターに仕立て上げた。 彼女は夫をそりに乗せ、いくつかの注意事項を積み込んでから、遅いクリスマスのお願いを届けるためにスノーモービルとヘリコプターで出発します。

アメリカ大統領選挙に向けて、 フェミニズムについての議論 彼らは世界情勢の中心にいました。 M&S の広告は、伝統的な価値観を疎外することなく、明らかにこの議論を受け入れています。

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クラウス夫人は夫をサポートすると同時に、彼女自身も変化をもたらしています。 美しい中年女性をキーキャラクターにすることで、最も忠実な顧客層である中年女性にアピールすることができます。 しかし、サンタに対する現代的な解釈を理解できない人もいることは認識されています。 そこで広告は、プレゼントに書かれた「親愛なるアンナ、クラウス夫人を愛してください」というメッセージを読みながら眉をひそめる父親と母親の姿で終わる。

健全な価値観

セインズベリーズ アニメーション広告 「The Greatest Gift」は、クリスマスまでにすべてを終わらせようと奮闘する父親を主人公にしています。 自分に似たジンジャーブレッドマンに触発されて、彼は自分のレプリカを作るためにおもちゃ工場へ向かいます。 彼は、代わりに家族と一緒に家にいることを保証するために、仕事を含む必要な場所にレプリカを送ります。 その結果、家族は幸せなクリスマスを過ごすことができます。

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素晴らしいメッセージを込めた素敵な広告です。 クリスマスシーズンには家族が大切です。 さらに、グレート オーモンド ストリート病院への資金集めという目的も加わっており、セインズベリーズが、核となる価値観を備えた店舗として、顧客にどのように見てもらいたいかをメッセージに反映させたいと考えていることは明らかです。

クリスマスの詰め物

モリソンズ氏とアスダ氏は2016年、より基本的なアプローチを採用した。 モリソン 食の役割に注目。 彼らの広告には、クリスマスの日に祖父との些細な追求のゲームに向けて決意を新たにしながら、お祝いの品物を買い物する少年が描かれています。

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そして、たとえ アスダ は XNUMX つのクリスマス広告ではなく、いくつかの短いクリップを選択しており、他のクリスマス広告よりも伝統的な雰囲気が漂っています。 そのうちの XNUMX つは、クリスマスの欲しいものリストにおもちゃを入れるために、行動すべきかどうかを決める必要がある子供を主人公としています。 別の写真では、家族や友人が非常に長いテーブルの周りで夕食をとり、食べ物が詰まった皿を回しているだけです。

どちらのスーパーマーケットも、消費者がクリスマスの重要な側面と結びつけるために、幸せな家族の価値観、お祝いの食べ物、季節の音楽などの食材を使用しています。

森の動物たちやクラウス夫人と対戦する彼らは、私たちの心に残る広告ではないかもしれません。 問題は、よりクリエイティブな広告が消費者に広告内容を確実に理解させるのに十分な効果を上げているかどうかだ。

たとえば、私が話を聞いたセインズベリーズの広告を見た人々は、どのスーパーマーケットがその商品を作ったかを思い出せなかった。その中には、私の地元の店舗のレジで働いているそのスーパーマーケットのスタッフも含まれていた。 市場には非常に多くの広告が存在するため、全体を通してブランドを明確に紹介することが重要です。 ジョン・ルイスとウェイトローズの広告には当てはまらないとしても、すでに存在する根深い感情を基礎にするだけで、記憶に残る可能性がはるかに高くなります。

会話

著者について

Cathrine Jansson-Boyd、消費者心理学リーダー、 アングリア·ラスキン大学

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.

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