本当に幸せな祝日のためのいくつかのヒントはここにあります
祝日は必ずしもあなたを近づかせるとは限りません ボカン/ Shutterstock.com

私は素晴らしいホリデーシーズンを過ごしています。

毎年、私たちの旅行はますます手に負えなくなっているようです。 複数の休暇、全国に散らばる訪問が必要な家族、仕事や友人とのパーティーの合間に、社会的義務を超える時間を見つけるのは困難です.

今年、夫と私は別のアプローチを取り、何をするか、何をしないかを意識的に決定し、交渉しました。 結局、私たちは感謝祭のために家にいて、私たち 9 人 (彼、私、11 歳と XNUMX 歳の XNUMX 人の男の子) だけで素敵な夕食をとりました。

私たちはクリスマスに彼の家族を訪ねる旅行を XNUMX 回計画していますが、それを家族の時間と組み合わせる予定です。 私たちは独自のパーティーを主催することを断念し、参加する他のパーティーを厳しく制限することにしました.

どうしてそうなった? 私は交渉と交渉の学問的研究からの私の個人的な生活の教訓を適用しました。 だから、私たちに別のホリデーシーズンがあり、この重要な関係を強化しながらパートナーと交渉する方法についてのガイダンスがあります。


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理論から実践まで

私は大学院生として交渉に興味を持ち、論文の一部は交渉行動を調査しました。

私は学生や経営幹部との交渉を教えています。 多くの学術論文 交渉と交渉を行い、数多くの 公開講演 話題になっている。 しかし、多くの学者のように、私は私の個人的な生活に私の学問の専門知識を適用するとは考えていませんでした。

しかし、私がそうし始めた後、私はすぐに、交渉から学んだ概念やスキルを、あなたが必要としている、あるいはあなたの家族の生活の中から望むものを得るために使うことができるだけでなく、

最も重要な洞察は、交渉が勝利を失う必要はないということです。 それは勝つことができる。

ウィン・ロスvs.ウィン・ウィン

交渉の一般的な概念は、あなた自身またはあなたの側にとって最良の取引を得ることに関するものです。 ハーバード大学教授の 画期的な 1981本、 「はいへ行く」 最初に交渉が「統合的」である可能性があるという考えを一般に導入したか、あるいは両当事者の方がより良いものになったのである。

実際には、 多くの交渉者は、「分配的」あるいは勝利を失う可能性しか見ない。 彼らの心の中には、当事者が戦っている固定された円があります:あなたが勝つなら、私は負けます。 その結果、初期の 学術文献 実用的なガイダンスは力に焦点を当てている。 あなたが想像しているように、これは家族内での交渉にはかなり問題になる可能性があります。

これとは対照的に、統合的あるいは勝利する交渉の考え方には、双方にとって良い結果を特定することが含まれる。

統合的交渉を達成するにはいくつかの方法がありますが、ここでは、 「はいへ行く」 & 後続の記事.

トレードオフ。 例えば、夕食のために鶏肉を共有するカップルを考えてみましょう。 分かち合う一つの方法は、チキンを半分にカットし、それぞれを均等にすることです。 私たちは夫婦の間で鶏肉を分配しているので、これは分配的な解決策になるでしょう。そして、一方がもっと勝つならば、もう一方は少なくなるでしょう。 統合的な合意は、両当事者間のトレードオフを特定することによって見つけることができる。 例えば、私は黒い肉が好き、私の夫は白い肉が好きだということが分かります。 だから私は彼に私の胸と翼を与えることができ、彼は私に彼の足と太ももを与えることができ、我々は両方が勝つことができます。

問題を追加する。 win-winソリューションを実現するもう一つの方法は、交渉の範囲を変更することです。 たとえば、毎年私の夫と私は夏休みを取る場所について交渉します。 私はタホ湖の森に行きたいと思っています。彼はアトランティックシティのカジノに行きたいと思っています。 交渉の範囲がこの1回の旅行に集中している限り、私たちを両方とも満足させることは難しいでしょう。 しかし、私たちが複数の次元を含む交渉を拡大したとします。 たとえば、私たちは目的地を変えて何年にもわたる取引をすることができます。 それとも、レイクタホの夏休みと引き換えに、アトランティックシティで私たちの冬休みを過ごすことができます。 または、彼が私たちの家で毎月のポーカーゲームを開催することを許可すれば、彼は休暇先を選ぶことに同意することができます。

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ラスベガスまたはタホ湖? パブリックドメイン

興味のあるポジションを超えて。 win-winソリューションを実現する第3の方法は、各個人の地位を超えて、自分の利益に焦点を当てることです。 たとえば、私の夫と私が結婚していたとき、私たちは結婚式のケーキについて最も強い意見がありました。 私はチョコレートが欲しかったし、白い(バニラ)が欲しい。 多くのラウンドを経て、なぜ私は白いケーキを食べたいのかと尋ねました。 彼は白は伝統的だと答え、彼は絵の中に白いケーキを望んでいた。 私は私の家族全員がチョコレートを気に入っていて、チョコレートケーキを食べたいと言った。 ポジション(白いケーキ対チョコレートケーキ)から基礎的な興味(写真ケーキ対ケーキケーキ)に移動すると、白チョコレート、花婿のケーキ、Photoshopなど、多くの統合ソリューションが可能になります。

結局、我々は写真のためにお互いに与えた2つの大きなチョコレート層と1つの小さな白い層を持つ3層のケーキを持っていました。

家族のための交渉の戦術

だから、あなたのパートナー、両親や子供と交渉して、誰もが休暇中に望むものを手に入れたいのですか?

これらの勝利成果を達成するのに役立ついくつかの方法があります。

正直で、意味はありません。 Win-Win交渉を達成するためには、関与するすべての関係者は、彼らが望むものについて正直でなければならない。

1つの研究 夫婦は、友人よりも勝ち合った解決策が少なくなることを発見しました。なぜなら、相手が怒っていると思って、自分が望むものを求めたくないからです。

他人の要求に単に寄与するだけでは、ウィンウィンの解決策への道筋ではありません。 代わりに、各当事者は、自分にとって重要なこととその理由を表現し、パートナーの優先順位と推論を慎重に聞く必要があります。

私はチョコレートケーキを食べたかったと説明し、夫が絵のために白いケーキを欲しかったことを理解することは、ウィンウィンの合意を得る上で重要でした。

譲歩をする。 交渉の特徴の1つは、誰も自分が望むものすべてを手に入れることができないということです。 あなたは、あなたに最も重要なことを得るために、あまり重要ではない側面をあきらめて、譲歩をする意思がある必要があります。

私たちの家でポーカーゲームを終えた後の掃除は素晴らしい時間の私のアイデアではありませんが、私が望む夏休みを取得する価値があります。

創造的である。 お互いのニーズを理解して受け入れたら、それらを満たす方法を見つけることについて創造的に考える必要があります。 これにはブレーンストーミングが含まれ、パートナーの狂気で壁のないアイデアをプロセスに反映させることができます。

モナコに行くべきか? オンラインポーカーアカウントはどうですか? タホの旅の間、リノで長い週末はいかがですか?

脅しではなく約束をする。 最後に、言語についての言葉。 交渉の現実の1つは、どちらの当事者も逃げることができることです。 会話を建設的に保つための1つの方法は、約束をすることです(私たちが鶏肉を注文すれば、私の黒い肉のためにあなたの白身肉を交換して)脅威を避けるでしょう(取引しないなら、 - と - 芝生)。

過去と未来

それぞれの家族は、本当の感情と知覚された洞穴を持ち、長い歴史を持っています。 家族は長い未来を一緒に持つことを期待しています。

その結果、これらの交渉は相手方を尊重し、長期的なコストと便益を考慮して処理することが非常に重要です。 あなたの戦いを選んで、他の問題を認めます。 重要なものだけをすべて勝つ必要はありません。

このホリデーシーズンに向けて、私たちは核家族とのより質の高い時間のゆっくりとした経験を交渉しました。 冬休みに近づくにつれて、あなたの興味を考慮し、パートナーの目標に耳を傾けて、勝つためのソリューションを探してください。 あなたの休暇が楽しくて、あなたの交渉が統合的になるようにしてください。

著者について

レイチェル・クロソン(Rachel Croson)、社会科学学部学長。 MSU財団ミシガン州立大学経済学部教授

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