私たちの支出習慣は、私たちのロマンチックな意向について何を明らかにしていますか?

お金はあなたが愛する購入しないかもしれないが、心理学と消費者行動のいくつかの研究によると、あなたが費やすどのようにそれはあなたのロマンチックな意図についての事または2を開示する可能性があります。 異なる男性と女性に影響を与える - これらの研究は、ちょうど実際に驚くべき方法で私たちのショッピングの意思決定に影響を与えることができる新しいパートナーを満たすことを考えていることを実証します。

これらの研究は主に「コストのかかるシグナリング理論進化生物学から借用したモデルで、ニワシドリの精巧でカラフルな巣など、入手が困難な目立つ展示物が重要な機能を果たすことを示唆しています。 自分の望ましい特性を伝える.

人間の場合、進化の圧力に基づいて異性にとって魅力的だと考えられる特性が異なるため、男性と女性が示すシグナルは異なる傾向があります。 コストのかかるシグナリング理論によれば、 男性は自分の富を誇示するよう努めるべきである 女性には男性に対する自分の親切さと優しさを宣伝する必要があります。

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しかし、これは支出とどのように関係するのでしょうか? 1つの研究 彼らは、参加者の半数に魅力的な異性の人々の写真を見せたり、ロマンチックなビーチでの散歩で魅力的な人と出会うというシナリオを読んでもらったりすることで、この質問を調査しました。 残りの半分は、魅力とは無関係の中立的なシナリオを読みました。 その結果、ロマンスを念頭に置いている男性は、新しい車、新しい時計、新しい携帯電話、素敵な休暇など、目立つ贅沢品にお金を使うと報告する可能性が高いことがわかりました。

一方、女性は、新しいパートナーとの出会いを考えるときに、高級品への欲求が高まることはありませんでした。 しかし、そのような考えは、利他的で役に立ちたいという女性の欲求を高めました(これは、女性と男性の両方に、自由時間があればどのくらいボランティア活動をしたいかという質問によって決定されました)。


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別の 研究のセット 男性は、潜在的な長期的な関係ではなく、つかの間のロマンスについてのシナリオを読んだ後、贅沢品を購入することに特に興味を持っていることがわかりました。 これは、長期的なパートナーシップよりも短期的な関係にすでに興味を持っていた男性に特に当てはまります。 興味深いことに、女性は、長期的な関係ではなく、短期的な関係を求めている場合、そのような明らかに消費的な男性に惹かれると報告しています。

しかし、女性はどうでしょうか? ある研究 発見 恋人を略奪しようとする恋敵の女性のことを考えている女性は、高級品を購入する可能性が高いという。 この効果は、魅力的なライバルが存在することを想像していなかった場合には見られませんでした。 しかし、この研究では、男性の消費がパートナーを失うことへの恐怖とどの程度関連しているのかについては調査されていない。

驚くべきことに、この研究では、高級品を所有している女性は、他の女性からより献身的な恋愛パートナーだと見なされていることも判明した。

別の研究で どのように見たか 経済不況時には女性の消費習慣も変化するだろう。 項目リストから、不況について考えるとき、女性は不況がない場合に比べて、身だしなみに関連する項目をより多く選択しました。 ただし、不況を考慮していない場合は、ヘッドフォンなどの身だしなみ以外のアイテムが選択される可能性が高くなりました。 女性はまた、不況のことを考えると、(お金などの)資源を持った配偶者を引き寄せたいと思うようになると報告した。

しかし、ロマンチックなチャンスについてあまり楽観的ではないとき、私たちはどうやって過ごすのでしょうか? あ 私と私の同僚による勉強 男性は、ロマンチックな拒絶を考えた後は、目立つ高級車に喜んでより多くのお金を払うことがわかっています。 これは、自尊心を傷つけられた後、新しいパートナーを引き付けたいという欲求によるものである可能性があります。 しかし、女性は逆のパターンを示しています。ロマンチックな成功を考えた後は、高級車にもっとお金を払っても構わないと考えています。これはおそらく、車をパートナーとの関係の誓約のしるしと見なしているためと思われます。

著者について

Eric Levy、ケンブリッジ大学マーケティング講師(助教授)

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