写真であなたを大切にすることはできますか?

あなたの好きな子供のぬいぐるみを描いてください。 あなたやあなたの家庭の他の誰も何年もその生き物と遊んでいないのに、あなたはそれに固執していますか?

もしそうなら、あなたは一人ではありません。 私たちが必要としない財産で分裂することは、多くのアメリカ人にとって苦労です。 私たちは平均して少なくとも 50未使用アイテム電子機器、おもちゃなどを含む。 まったく同じように、この過剰手荷物を捨てて、 近藤真理のベストセラー書籍, ブログ フォルダーとその下に リアルシンプルと呼ばれる雑誌 人々の混乱を助けることに一部貢献しました。

消費者心理学者として、私たちは、人々がなぜもはや使用していない財産で分け合うのに苦労している理由を知りたかったのです。 いくつかの洞察を得るために、私たちは、最近出版された一連の研究で感傷的な価値を持つアイテムをゼロにしました マーケティングジャーナル.

中学校で買った古いバスケットボールのショートパンツがこの研究に影響を与えた。

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記憶を保存する

縛られているもの 感情的に重要な思い出 あなたのアイデンティティを表すかもしれません。 あなたがジュニア大会のバスケットボールチームに身に着けていたそのジャージーに参加するのに苦労したとき、例えば、あなたは本当にシャツそのものに執着していません。 代わりに、あなたはおそらく今着ることのない衣料品の今のぼんやりとしたアイテムに代表される思い出にぶら下がっています。 その感傷的な価値は、あなた自身のアイデンティティの一部をあきらめるようなジャージーを感じさせるかもしれません。


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私たちは、人々が意味のある商品を寄付するのを手助けする方法を試すことにしました。 オンラインで直接実施された研究では、参加者は、それを撮影したり、他の方法で記憶を保持していれば、大事なアイテムを寄付することによる身分損失が少なくなると報告しました。

当初、オンライン調査では、被験者にこれをどう扱うかを選択させました。 3人のうちほぼ2人が、最も人気のある方法で、写真撮影を選択しました。 他の最も一般的なテクニックには、スクラップブックページを作成すること、または参加者の22が取ったアプローチ - 13%で選択されたノートを書くことやジャーナルエントリを作成することなどが含まれます。

スマートフォンがいかに簡単にデジタル写真を撮ることができるかを考えれば、われわれの結果はおそらく驚くべきことではない。 私たちの多くはすでに私たちの携帯電話に依存して "覚えています「誕生日から私たちの車を駐車した場所までのあらゆる種類の情報。

センチメントを保存する

サポートされた調査結果 我々の理論 写真は感傷的なアイテムに関連付けられた思い出を保存し、人々にそれらを寄付する可能性を高めることができます。 言い換えれば、人々はこれらのことを望んでおらず、彼らはそのままの思い出をそのまま残したいと考えています。 大人が好きなぬいぐるみの写真を撮った思い出を捉えると、彼らはその思い出を失い、アイテムを手放すことを自由に感じることを恐れることをしばしばやめます。

センチメンタルな価値を持つ被写体が実際に寄付を増やしているかどうかを検証するために、 ペンシルベニア州立大学 学生の。 まず、 寄付のためのドライブ 800以上の男女の学部生を収容している8つの寮で、学年末に廃棄されたものについては、 4つの寮では、看板は、生徒が寄付をする前にもはや使わなかった感傷的な価値のある商品を撮影することを示唆していました。 残りの部分には寄付を求める兆候がありました。

彼らを遠ざける前に写真を撮ることを奨励されていた学生は、35%以上のアイテムを寄付しました。 私たちは、寮に寄贈された1,098のアイテムを、他の寮の815アイテムと比べて、自分のものの写真を撮影するように勧められた場所を集計しました。

私たちは、前回の調査と同じサイズの全女性寮6戸で、秋セメスターの最後にこの演習を繰り返しました。 生徒の半分以下は外出していましたが、寄付の割合は、寮の15%以上で、感傷的価値のある項目の撮影に関する提案を見ました。これは統計的に有意な差です。

また、大学の外で研究を行いました。 セントビンセント・ド・ポール 彼らが寄付していたもののどれかが感傷的な価値を持っていたかどうかを確認するためペンシルベニア州立キャンパスの近くの中古店を保管してください。 感傷的な価値のある商品を落とした約半数の寄付者が、ポラロイド様式のインスタントカメラで調査助手がスナップした寄付品の写真を受け取り、残りの半分は写真を撮らなかった。

その後、私たちは、これらの寄付者に、自分のアイテムを紛失したときに自分自身を失ったように感じたかどうか尋ねました。 写真を撮った人は、アイデンティティの喪失が大幅に減少したと報告し、写真が真に彼らを浄化するのを助けたことを示唆している。

まとめると、私たちの研究によれば、写真を撮ることは人々が感傷的な価値をもって財産を取り除くのに役立つことを示唆しています。

その他の混乱

私たちの発見はまた、写真は混乱のための普遍的な治療法ではないことを示唆している。

たとえば、調査中の人々に販売前に写真を撮るように頼んだとき、その行動は役に立たなかった。 これらの事柄に金銭的価値を置くという考えは、 これまでの研究 それを示唆している。 考えられる1つの説明:消費者は大切な財産で収益を上げることに消極的です。

参加者は写真撮影を促されたかどうかにかかわらず、感傷的な商品を売ることには消極的だった。

同様に、我々は感傷的な価値がないものの写真を撮っても、人々がそれを取り除く可能性は高くなりませんでした。 絵は感情的に重要な記憶を保持していなかったからだと思う。 消費者はしばしば、欲望の中で感傷的価値なしに物事を保つ 倹約する.

もちろん 慈善団体は服用しません あなたの屋根裏部屋の疲れたテディベアを含めて、人々が捨てるべきものすべて。 人々が感傷的な価値を持って物を掴むことが写真で簡単にできるのかどうかは考えていませんが、うまくいかないと思われます。 尊重された財産を捨てることは、その写真が保存するのに役立つという思い出を捨てるのと同じように感じることができます。

テイクアウェイ

多くの非営利団体は好きです のれん あらゆる種類の寄付に依存しています。 しかし、いくつかの感傷的な価値を持っている服装に特化しています。 ベッカのクローゼット、使用されたウエディングドレスを配布する慈善団体、 成功のためのドレス低所得の女性に中古の専門家の衣服を渡すことは、2つの良い例です。

我々の研究 そのような慈善団体は、人々がクローゼットをパージする際に意味のある商品を撮影するよう促すことによって、より多くの寄付を集めることができることを示唆しています。

会話大部分のアメリカ人のように、数十もの余剰物があれば、自分で試してみるべきです。 あなたのものから他の人に恩恵を与えることは、彼らを助けながらその有用性を広げるでしょう お金を節約する。 それに、あなたは確かに 煩わしい家庭.

著者について

レベッカ・ウォーカー(Rebecca Walker)マーケティング担当副社長、レジェク(Receck) オハイオ州立大学; Julie Irwin、Marlene、Morton Meyersonセンテニアルビジネス教授、マーケティング部、ビジネス、政府、社会部、 テキサス大学オースティン校、Karen Winterich、Frank、Mary Smealリサーチフェロー准教授、 ペンシルベニア州立大学

この記事は、最初に公開された 会話。 読む 原著.

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